Promoção de vendas

PROMOÇÃO DE VENDAS

ETAPA 1

Resumo

A promoção de vendas ou profissionalmente promoção, e o mix de marketing é aplicado a todas as formas de comunicação de marketing. E não somente a promoção de vendas. Em sua totalidade os estudiosos separam a prática específica das promoções de vendas da ação inclusiva da promoção em uma busca terminológica exata. A promoção é uma forma de incentivar e induzir de uma determinada marca, estimulando sua equipe de venda a vender agressivamente. O incentivo é adicional aos benefícios básicos fornecidos pela marca. Sendo que todos os tipos de empresas usam incentivos promocionais, por possuir caráter de urgência em sua injunção para agir, e pelo seu poder de influenciar o comportamento fazendo com que os compradores se sintam melhor quanto a sua experiência de compras. Já no alvo da promoção é importante destacar três itens que são necessários; • Gerar entusiasmo dentro da própria equipe. • Destacar a marca oferecendo suporte mesmo que temporário, das marcas concorrentes. • Dar motivos para o consumidor escolher o seu produto. Um dos alvos nos esforços de promoções de vendas é a utilização de diversos tipos de descontos, abatimentos, competições e programas de apoio publicitário em investimento dos fabricantes para negociar contas que ofereçam aos varejistas motivos para estocar, expor, anunciar e talvez colocar a marca promovida em uma negociação com descontos de preços. E também o uso de

promoções voltadas para o consumidor, que funciona para puxar uma marca através do canal oferecendo aos consumidores um motivo especial de comprar uma marca promovida para experimentar e repetir a compra. Que funciona assim; a promoção no nível de vendas estimula a equipe, que empurra (push) a mercadoria para os varejistas que puxa (pull) os consumidores. E para manter isso e necessário analisar os gastos, e fazer orçamento para as promoções. Ultimamente o gasto com promoções aumentou continuamente. Um relatório recente prevê que para os