Promoção de vendas

Introdução

Promoção de vendas trata-se é uma forma de comunicação usada, com o objetivo de chamar bastante a atenção dos consumidores. Pode ser realizada de várias formas, dentre elas: brindes, publicidade, concursos, cupons, amostras grátis, descontos, feiras, dentre outros. É uma ferramenta promocional usada por todos os tipos de empresa e está presente em nosso cotidiano todos os dias.
Junto a ela está o merchandising que se desenvolveu em consequência do nascimento do conceito de livre-serviço e da multiplicação de produtos no mercado, tendo contudo nascido quando nasceu o comércio e se existiu a necessidade de comunicar os produtos .
Neste trabalho veremos os conceito de promoção de vendas e merchandising segundo grandes autores conceituados em marketing, administração e publicidade.

1.1-CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS

1.1 Philip Kotler
Nascido em 1931 em Chicago nos Estados Unidos, Kotler é um importante acadêmico com uma influência importantíssima na área do marketing e autor de numerosos livros .

Kotler (2000, p.616), defini a promoção de vendas de uma maneira bem objetiva e clara como , “um conjunto de ferramentas de incentivos, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade”.

Segundo Kotler podemos comprovar que os objetivos da promoção de venda partem dos fabricantes, que estão interessados em aumentar as suas vendas de curto à longo prazo, incentivar a compra de um produto que é lançamento na empresa, afastar os clientes da concorrência, dentre outros...
Considerando que o uso de promoções é feito junto com intermediários, o intuito pode ser de fazer com que aceitem novas mercadorias e consequentemente aumentando os seus estoques, outro objetivo é fazer com que vendedores e consumidores fiquem mais voltados para os negócios da sua empresa.

1.2- Armando Sant’ana

Armando Sant’ana Publicitário, Professor de Publicidade e autor de diversos livros sobre Publicidade e