Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Disciplina: Técnicas de Negociação

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em gestão de recursos humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição.

Osasco/SP 2013-04-18

SUMÁRIO:

1- Introdução 3

1.1- Definições sobre Negociação 4

2- Habilidades de Negociação 5

3- Planejamentos de Negociação 6

4- Considerações finais 7

4.1-Roteiro para Preparação 8

5-Referências Bibliográficas 9

1- Introdução:

Este trabalho teve como desafio elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, cuja situação problema foi à seguinte:

“Durante o ano que se passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente á empresa para a qual você trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor”.
Têm bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa,