Negociação

FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI
ANAHANGUERA EDUCACIONAL
Curso Superior Bacharelado em Administração

ANDRÉ VICENTE FREITAS
FABIO ROGÉRIO FELICIANO SANTOS
EDGAR
HEBERT JOSÉ ALVES PEREIRA
MAURICIO ALBERTO DA SILVA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Guarulhos
2012
ANDRÉ VICENTE FREITAS
FABIO ROGÉRIO FELICIANO SANTOS
EDGAR
HEBERT JOSÉ ALVES PEREIRA
MAURICIO ALBERTO DA SILVA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Guarulhos
2012

RESUMO

Este trabalho apresenta alguns aspectos sobre as técnicas de negociação e conceitos que ajudam a melhorar o processo de negociação presentes em nosso dia a dia e que contribuem para a formação de melhores profissionais e tem como objetivo de a avaliar qual é a definição de negociação e quais são suas variáveis básicas.

Segundo Cohen(1981)- “negociação é o uso de informação e do peder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma tensão”

Negociação são várias etapas num processo de comunicação com o objetivo de chegar a um acordo entre as duas partes sem que nenhum a das partes perca no processo.

A negociação também é importante para resolver problemas entre as partes para chegar ao objetivo de satisfazer ambas as partes.

Segundo Paulo Ricardo Mariotini(2010)- “negociação é uma trca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”

A arte de negociar esta presente em todos os momentos de nossas vidas ,no trabalho,na escola ,em casa .As negociações estão ligadas ao bem estar das pessoas e as negociações estão sempre sujeita a mudanças.

(Decartes)-nada há no mundo que seja repartido mais equivalente do que a razão.Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”

Para ser um bom negociador você precisa ser um bom ouvinte para entender a