Negociação

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL RIO GRANDE CURSO TECNLOGO EM GESTO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA TCNICAS DE NEGOCIAO PROF. GILSON MARCOS DUTRA ATIVIDADES PRTICAS SUPERVISIONADAS DE TCNICAS DE NEGOCIAO Juliomar Medeiros RA 6788421914 Katiane R.Chaves RA 6505284146 Liziane Rodrigues Soares RA 6529265836 Vanessa da Conceio RA 6787377978 Vanessa San Martins Souza RA 6788425728 RIO GRANDE, 15 DE ABRIL DE 2013. SUMRIO TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc353845403 INTRODUO PAGEREF _Toc353845403 h 3 HYPERLINK l _Toc353845404 1-Roteiro de Preparao para Negociaes Salariais PAGEREF _Toc353845404 h 4 HYPERLINK l _Toc353845405 2- Diferentes Definies de Negociao PAGEREF _Toc353845405 h 5 HYPERLINK l _Toc353845406 3- Processo de Negociao e suas Variveis bsicas PAGEREF _Toc353845406 h 6 HYPERLINK l _Toc353845407 4- Habilidades essenciais para os negociadores PAGEREF _Toc353845407 h 11 HYPERLINK l _Toc353845408 CONCLUSO PAGEREF _Toc353845408 h 13 INTRODUO Este trabalho teve como tema principal a negociao que por sua vez um processo dinmico, uma tomada de deciso, portanto, uma questo que envolve vrios fatores para que cada parte envolvida possa obter um timo grau de desempenho. Segundo CHIAVENATO salrio uma contraprestao pelo trabalho de uma pessoa na organizao. Em troca de dinheiro a pessoa emprenha parte de si mesma, de seu esforo e de sua vida, comprometendo-se a uma