negociação

FACULDADE PAN AMAZÔNICA – FAPAN
CURSO: TEC. GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFª: KAROLINA NORONHA
ASSUNTO: NEGOCIAÇÃO 01

INTRODUÇÃO

Mesmo sem perceber, você está constantemente negociando.
Com o seu marido ou esposa, quando decide as compras do mês. Com o seu filho, quando decide sobre uma viagem ou o valor da mesada.
No ambiente de trabalho você negocia o tempo todo, especialmente se sua atividade estiver ligada a compras, vendas, recursos humanos ou publicidade e comunicações. Quando você contrata um novo funcionário, ou até quando decide sobre uma vaga em um estacionamento, você está negociando.
O que faz a diferença nas pequenas ou grandes negociações e planejada.
A negociação é um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em que não existem regras, tradições, fórmulas, “métodos racionais”, ou o poder de uma autoridade.
Ao optar pela negociação, as pessoas evitam uma batalha em que um dos lados leva a pior, à ruptura de um relacionamento ou a guerra total.
Você se conformaria com a impossibilidade de morar na casa que você tanto sonhou? Afinal, realizar sonhos não é para qualquer um.
Tentaria encontrar uma casa exatamente igual a do amigo do seu amigo? Afinal, se você já encontrou uma, com certeza achará outra.
Se você parar para pensar, vai perceber que tudo que desejamos tem um dono ou alguém que o controla. O mundo é uma grande mesa de negociação, na qual estamos sempre participando, querendo ou não. O que vai fazer a diferença é como você vai se comportar nesta mesa. É a sua atitude que vai determinar se você vai obter prosperidade, satisfação e prazer na vida.
Se você acha que alguma coisa só é negociável a partir do momento que o seu proprietário ou controlador assinalar a possibilidade de negociação, está perdendo um grande número de bons negócios.

O PERFIL IDEAL DO NEGOCIADOR

Postura e Aparência: porém com muita flexibilidade. O terno escuro e formal, por exemplo, cai bem