negociação

1° Poder de barganha significa o poder de troca; permuta. Na situação proposta, o conhecimento prévio de descuido do departamento juridico da gravadora que, deixou expira o prazo de contrato junto aos artista, fez com que o empresario dos artistas Italo detivesse o poder de barganha em suas mãos.

2° 1° fazer uma pesquisa de mercado e ver quanto exatamente esta custando os cantores.
2° Oferecer alguns bonus, alem do valor que a gravadora esta disposto a paga pela renovação do contrato.
3° ter uma conversa pessoalmente com os cantores, para saber quais os interesses deles e/ou tentar fazer eles convencerem o empresário, já que uma conversa entre os representantes da gravadora e o empresário é sempre muito complicada.
4° se prepara para qualquer questionamento ou argumento do empresario na hora da negociação.
Fazer uma auto-avaliação, avaliar a outra parte envolvida e fazer uma uma avaliação da situação.
3° a gravadora sabe que o lançamento do novo cd coincide com o termino do contrato, essa informação lhes é valiosa, pois, no momento a gravadora é a única que pode investir nesse cd.

4° A margem de negociação é definida por dois objetivos que são o desejável, ou seja, aquilo que consideramos o melhor e o limite, ou seja, o mínimo aceitável, que se não for obtido fará com que cheguemos a um impasse. nesse caso as partes não estão concordadando em nada, o que poderia acontecer é: a empresa aumentar um pouco o valor de sua proposta e oferecer outros tipos de bonificação para os artistas e o empresário diminuir o valor pedido para a renovação do contrato e ser mas compreensivo