Negociação

A negociação nas organizações

*Definição Negociação é tomar decisões conjuntas, quando duas ou mais partes têm preferências ou opiniões diferentes, e para se fazer uma boa negociação é preciso ter uma habilidade muito grande de planejamento, para que seus argumentos sejam bem interpretados e de forma correta; pensar clara e objetivamente sob pressão e incerteza é um ponto fortíssimo para que saia tudo como o planejado, além de ter muita paciência entre o começo das diferentes idéias até a decisão definitiva. *A Negociação O objetivo de uma boa negociação é ter um aumento de possibilidade de sucesso dentro de uma organização (empresa), pois sempre que se fala em NEGOCIAÇÃO se fala em obtenção de bons resultados diante de uma diversificação de idéias. E a função dela é fundamental na lucratividade, porque hoje em dia com grandes diversificações e concorrências no mundo empresarial que a negociação torna-se vital. “Uma empresa não vende bem se não comprar bem.” *Características e habilidades do negociador Compreender o comportamento das outras pessoas envolvidas de acordo com a perspectiva deles; Mostrar as vantagens de suas propostas feitas na negociação; Controlar a tensão e lidar com situações imprevistas; Expressar-se clara e formalmente para os outros negociadores; Ter domínio de uma estratégia e uma organização; Estar sempre preparado para superar crises ou falhas dentro da empresa; Saber claramente o objetivo da negociação; Ter um comportamento ético e cooperativo; Saber ouvir as outras propostas e compreendê-las caso for melhor para o sucesso da empresa; Ser objetivo caso não aceitar alguma idéia. Tendo todas essas qualidades e pensando racionalmente para o bem da empresa a negociação fluirá naturalmente, o mais importante é que o negociador pense primeiro em obter um bom resultado para sua empresa, e claro lucrar com isso, afinal toda negociação é visando o maior lucro possível. (David A. da Silva - SP)

#### Negociações Governamentais.

(Na hora da