Negociação

Etapa – 01

De acordo com a leitura do PLT e nos artigos encontrados na internet, não é possível perceber muita diferença com relação ao que os autores dizem sobre negociação. Todos eles se baseiam na mesma ideia de organização, visão estratégica e disciplina.
No artigo escrito por Wellington dos Santos – Economista e psicopedagogo – ele diz que negociar é bem mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar seus desafios.
Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.
A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexo com tudo isto, mas nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e de práticas criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações devem superar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços.
Objetivos comuns, valorização de opiniões, a confiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa. Nas escolhas, a estratégia mais adequada sempre será a mais simples.
Aprenda que o melhor desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente.
De acordo com outro artigo escrito por L A Costacurta junqueira - VICE PRESIDENTE DO INSTITUTO MVC – M. VIANNA COSTACURTA ESTRATÉGIA E HUMANISMO – negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses,