Negociaçao

INTRODUÇÃO

Esse trabalho vem abordar varias formas de negociação e como ela esta presente em tudo que fazemos .Iremos conhecer diferentes formas de negociar , os conceitos de negociação,as habilidades exenciais , como se planejar e obedecer as condutas éticas para ser um bom negociador.

Conceito de negociação A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em questão. A negociação faz parte do nosso cotidiano: O comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. Segundo Junqueira : Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Observando a definição de Junqueira nos mostra uma forma de negociar que visa uma comunicação de ambas as partes para que todos ganhem , Ja Wanderley: Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições . Observando o conceito dos dois autores percebemos uma forma de negociar que visa uma comunicação de ambas as partes para que todos ganhem, visando um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo