negociaçao

Negociação

Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Assim na negociação usamos todos os meios que, temos para conseguir o que queremos, observando que as duas partes tem que sair ganhando, para que possamos ter outras negociações no futuro, porque se parte ganha e a outra perde, essa que perdeu não pensará em fazer outras negociações no futuro. Vivemos em constate negociação em quase todos os dias em nossas relações pessoais, com nossos pais para conseguir uma mesada, com nossos filhos para liberar eles para irem numa festa e chegarem mais tarde em casa, em nossos serviços com os patrões para pedir um aumento salarial. Sempre ou alguma vez na vida, barganhamos algo ou trocamos algo, então sem percebemos todas as pessoas negociam. A negociação, por outro lado, está presente nos métodos seguintes, a conciliação e a mediação, como parte integrante da condução dos trabalhos. Ela também pode acontecer no transcorrer da arbitragem ou do julgamento, com a participação de promotores, advogados e árbitros. Importante destacar que, na negociação ao contrário da arbitragem e da mediação, as partes chegam a uma solução satisfatória sem, contudo, haver a participação de estranhos na relação problemática.
O ponto chave de uma negociação bem-sucedida é conseguir se distanciar da situação. É como se você se imaginasse negociando em um estádio e a sua mente fosse para a arquibancada, para que você pudesse manter a perspectiva e se lembrar exatamente do que precisa. Em uma negociação, é muito fácil perder essa perspectiva. A maior barreira para chegarmos onde precisamos, não é uma pessoa difícil do outro lado, somos nós mesmos. É a nossa tendência