negociacao

Responsável pelo terreno - Futura cafeteria : Luciana Bazzoli da Conceição
Responsável pela Pousada: Adriano

Exercício de negociação proposto em 10/09/14.
Comentários sobre o estilo de negociação do responsável pela Pousada – Adriano.

O Adriano já possuía conhecimento sobre os valores pagos na aquisição do terreno, e esta informação o ajudou no momento da negociação. Apesar de ele ter o risco do prejuízo caso perdesse o processo, e esse valor ser em torno de R$ 350.000,00, ele utilizou o valor pago pelo terreno para ofertar um preço baixo na compra do terreno.
Era de extremo interesse a compra pelo terreno visto que ele poderia perder o processo também poderia perder a vista que a pousada possuía com alguma construção no terreno ao lado, porém em nenhum momento ele demonstrou essa preocupação.
Avalio o estilo do Adriano no início da negociação como Competitivo.
Ele me ofereceu R$ 100.000,00 pelo terreno, porém eu informei que o terreno estava a venda por R$ 185.000,00.
Em vista da baixa oferta disse que chegaria em R$160.000,00 e ele ofereceu R$ 140.000,00.
O meu objetivo de venda era de R$ 150.000,00, e foi esse valor que mantive até o final.
Meus argumentos utilizados eram de que ele perderia a vista que tinha e que eu tinha mais compradores interessados no terreno caso ele não efetivasse a compra.
Após esses argumentos ele subiu a oferta para R$ 145.000,00, porém continuei no valor do meu objetivo que era de R$ 150.000,00.
Nesse momento gastamos um bom tempo negociando pois o Adriano se demonstrou inflexível e não cooperador, mesmo sabendo que o valor que ele ia pagar era bem menor caso ele perdesse o processo.
Após muita negociação e para não perder a oportunidade o Adriano passou para o Estilo “Evita” e fechamos a negociação em R$ 150.000,00.

Conclusão:
Fechamos a negociação em R$ 150.000,00, valor na média em relação aos preços mínimos e máximos praticados.
Concluo também que nossa negociação foi Ganha-Ganha, pois a negociação foi