negociacao

Princípios da negociação
A Globalização criou novas exigências para o mercado de trabalho e esta impondo a todas necessidades de buscar aperfeiçoamento pessoal e profissional. A ideia inicial foi verificar a importância da negociação nos dias de hoje. O crescimento do comercio internacional a preocupação com o bem estar da sociedade, a ética, o meio ambiente, a responsabilidade social, com que aumentasse a responsabilidade do negociador
Hoje a arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Características de um bom negociador
Um bom negociador resolve conflitos de forma cooperativa, produzindo ótimos resultados para todos.
*usar a comunicação natural
*prepara-se antes e depois da negociação
*usar suas habilidades de percepção e observação para entender melhor os estilos de negociação dos outros.
*ser um bom ouvinte
*ser flexível e criativo
E ético, porque só pensa em fazer o bem para os outros. é excelente como negociador porque acreditando que esta fazendo e dizendo. Negociação: o que não devemos fazer
*improviso e falta de planejamento: a cada dia o negociador estão mais bem preparados.
*descobrir o ponto fraco do oponente e ataca-lo. As negociações bem sucedidas e permanentes são aquelas que valorizam os aspectos positivos do negociadores
*aplicar truques e artimanhas: o truque deixar os outros esperando indefinidamente ou coloca-lo em posição de inferioridade. *tentar manipular os outros
*agredir dar murros na mesa, intimidar: quem quer negociar não esta disposto a receber agressões, ou entrar numa guerra.