Marketing guerra

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Lançado originalmente em 1986, o clássico "Marketing de Guerra" da dupla Al Ries & Jack Trout recebeu em 2006 uma edição histórica de 20 anos repaginada com atualizações para o mercado pós-virada de milênio, mas em essência continua o clássico de Estratégia e Posicionamento de Marcas e Produtos. A dupla Ries & Trout ficou famosa em 1981 pela publicação de "Posicionamento: a Batalha por sua Mente" (Positioning: the Battle for your Mind), explicando o conceito de marketing até então pouco explorado de Posicionamento. Hoje STP - Segment, Target & Positioning (Segmento, Público-alvo e Posicionamento) faz parte de qualquer Plano de Marketing básico.

Paralelismo entre guerra e negócios também não é novidade. Ries & Trout em seu Marketing de Guerra, exploraram muito bem as possíveis Estratégias decorrentes do posicionamento que cada concorrente ocupa em seu mercado:

1. Defesa - para quem é Líder de mercado e precisa defender sua posição dos ataques dos concorrentes.
2. Ataque - para quem busca a liderança de mercado e precisa atacar o Líder estabelecido.
3. Flanqueamento - para quem decide evitar o desgastante embate direto com os líderes e, através de uma inovação de ruptura, "desborda" os concorrentes pelos flancos para chegar à liderança. 4. Guerrilha - para quem decide evitar o desgastante embate direto com os líderes e foca especializar-se em nichos de mercado, normalmente não-atendidos ou mal-atendidos pelos demais concorrentes.

Em síntese, cada Estratégia tem 3 princípios básicos:

1. Defesa: . Somente o Líder de mercado pode atuar na defesa. . A melhor estratégia defensiva é a coragem de atacar a si mesmo. . Os fortes movimentos competitivos devem ser sempre bloqueados.

2. Ataque: . A principal consideração é a força de posição do Líder. . Encontre um ponto fraco no Líder de mercado e ataque esse ponto. . Lance o ataque com a frente mais estreita possível.

3. Flanqueamento: . Um bom movimento de

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