Trade Marketing - “É no ponto-de-venda onde se ganha a guerra”

“É no ponto-de-venda onde se ganha a guerra”
“Os canais compram para revenda, produtos e serviços por sua lucratividade e não pelo valor que agregam ao consumidor onde giro é a palavra de ordem”. TRADE MARKETING
O que significa Trade Marketing?
Trade Marketing não é Marketing de Varejo, mas sim Marketing através do Varejo.
Trade tem origem de comércio e significa adaptar os produtos, as políticas e as estratégias de marketing das marcas, de modo a atingir o consumidor nos pontos de venda, satisfazendo da melhor maneira possível as necessidades de canais comerciais específicos e de clientes estratégicos.
Trade Marketing, ainda é confundido por algumas empresas como um conjunto de ferramentas voltadas para a promoção e a comunicação dos produtos. O conceito é mais amplo que isso, pois estabelece a necessidade de se adaptar produtos, logística e estratégias de marketing, de modo a conquistar o consumidor no ponto de venda. “O Trade exige um profissional de marketing que entenda os compostos mercadológicos. Se o mercado é onde tudo acontece, é preciso que este profissional seja, acima de tudo, um negociador”, define Cícero Franco, Gerente do Trade Marketing de um grande atacadista.
Mais de 80% das compras são decididas dentro da loja. O setor cresceu somente no comparativo 2005/2006, mais de 30%; enquanto a economia brasileira como um todo não passou de 2,9%; o setor movimentou mais de R$ 2 bilhões, somente em 2005, em plena recessão econômica.
O Conceito Trade Marketing
Alinhar as estratégias de marketing para os canais de distribuição;
Gerenciar o relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades;
Identificar oportunidades para alavancar o crescimento e lucratividade dos negócios;
Gerar demanda no ponto de venda, através de táticas que acrescentem valor ao produto, ponto de venda e marca;
Fortalecer a marca no PDV e desenvolver relacionamento com os consumidores; Os Pilares de Trade Marketing
. Gerenciamento de