Marketing – administração da força de vendas

MARKETING – ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

SOUSA, Aramis Alain

Resumo
Esta pesquisa teve como objetivo definir o que é planejamento estratégico e qual a sua importância na vida de uma organização, também objetivou pesquisar como os empresários de Nova Andradina – MS utilizam tais ferramentas e por fim qual a importância, tais empresários dão a tais ferramentas.

Palavras chaves: estratégia, planejamento e ferramentas.

1. INTRODUÇÃO
Esta pesquisa trata de definir o que é estratégia, trazendo alguns tópicos principais como quais são as motivações para estratégia, suas posturas típicas, quais atitudes em relação ao futuro os empresários costumam ter, ela também busca definir algumas ferramentas gerenciais, com foco nas ferramentas que são mais utilizadas, também se inclui na pesquisa algumas pesquisas que tratam da importância do planejamento estratégico, também apresenta; em relação a estratégia; os principais desafios encontrados na implantação da mesma, já em relação ao planejamento, a pesquisa traz a sua definição, e relata em si; no tópico que abrange os componentes do planejamento; como são as premissas básicas, o que é o diagnostico empresarial, como são feitas as estimativas, projeções, os objetivos, as metas, as políticas, os planos, programas e projetos e é finalizada com uma pesquisa de campo onde alguns empresários de Nova Andradina – MS são questionados sobre tais assuntos.
Os assuntos abordados pela pesquisa são de extrema importância na vida de uma organização, pois os mesmos são a décadas tratados de forma expressiva e estudados exaustivamente por vários autores de renome nacional e internacional; tais autores buscam definir alguma forma de facilitar a aplicação e execução da estratégia e do planejamento das organizações que buscam destaque no mercado competitivo atual.
Esta pesquisa esta dividida em duas etapas, sendo que a primeira trata de realizar um levantamento bibliográfico sobre o que é estratégia e planejamento, qual a