monografia marketing de vendas
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
AREA: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
MARKETING DE VENDAS:
UM ESTUDO DE CASO DO GRUPO ALIANÇA
RAFAEL OLIVEIRA DE SOUZA
RA Nº 2017932/0
PROFESSOR ORIENTADOR: MARCELO GAGLIARDI
Brasília/DF, novembro de 2007
RAFAEL OLIVEIRA DE SOUZA
MARKETING DE VENDAS:
UM ESTUDO DE CASO DO GRUPO ALIANÇA
Monografia apresentada como um dos requisitos para conclusão do curso de Administração de empresas do UniCEUB – Centro Universitário de Brasília.
Professor orientador: Marcelo Gagliardi
Brasília, novembro de 2007.
RAFAEL OLIVEIRA DE SOUZA
MARKETING DE VENDAS:
UM ESTUDO DE CASO DO GRUPO ALIANÇA
Monografia apresentada como um dos requisitos para conclusão do curso de Administração de empresas do UniCEUB – Centro Universitário de Brasília.
Banca Examinadora:
________________________________________
Professor Marcelo Gagliardi
Orientador
________________________________________ Professor (a)
Examinador (a)
_______________________________________ Professor (a)
Examinador (a)
Brasília,____ de______________ de 2007
“Se você faz uma venda, pode ganhar uma comissão. Se faz um amigo, pode ganhar uma fortuna”.
(Jeffrey Gitomer)
Agradeço a Deus pela força maior na realização deste trabalho, aos meus pais Elcio e Simone que sempre me apoiaram em toda a minha vida acadêmica.
E ainda, a minha namorada Isandra Browne por sempre me ajudar em tudo que faço. E ao meu Professor Orientador Marcelo Gagliardi por me transmitir com dedicação seus sábios conhecimentos para a concretização deste trabalho.
Dedico este trabalho a Deus, minha família, namorada, amigos e ao professor Marcelo Gagliardi, por todo apoio e incentivo para a elaboração desta pesquisa.
(RESUMO)
A disputa