Linguagem persuasao

SÁBADO, 13 DE SETEMBRO DE 2008

RESENHA DO LIVRO “LINGUAGEM E PERSUASÃO” DE ADILSON CITELLI
CITELLI, Adilson. Linguagem e Persuasão. 8ª Edição. São Paulo: Ed. Ática, 2004.

O autor Adilson Citelli, mestre em Letras, professor da Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo, expõe em seu livro Linguagem e Persuasão, a história, construção e os métodos da linguagem persuasiva.
Citelli começa explicando de maneira concisa os elementos iniciais da tradição retórica na linguagem, que vai da estrutura, formulação e pensamentos, fundamentados por cabeças brilhantes desde Demóstenes até Eco entre outros, a importância da arte retórica de Aristóteles, a natureza do signo e suas ideologias de acordo com Suassure e Bakhtin, presente no discurso publicitário, religioso, didático, literário, jornalístico, político e nos discursos do nosso dia-a-dia. Remetendo o leitor a uma reflexão, pois é possível analisar na prática toda a teoria exposta no livro.
O texto publicitário é o primeiro a ser comentado, surgindo com ele as fórmulas utilizadas para persuadir o consumidor, através da combinação de efeitos retóricos com fatores psicológicos, sociais e econômicos. A importância da formação de slogans com utilização de premissas e a criação de personagens que configuram categorias específicas com características lúdicas, são usados na maioria das vezes como exemplos para mostrar como essa linguagem tem influência nas emoções dos indivíduos, com afeta o juízo de valores e os conceitos já preexistentes na sociedade. Todavia, o consumidor é conduzido a acreditar que precisa do produto ou serviço e que deve comprá-lo.
O discurso dominante, o religioso, onde a voz de Deus cala todas as outras e o pastor fala em “Seu nome”. A mais visível forma de persuasão e o mais invisível “eu” persuasivo, segundo Citelli. A construção de conhecidos textos religiosos, como o Credo, é analisada, com a escala da narração e os mecanismos que acentuam a persuasão, como a utilização do