Linguagem e persuasao

CITELLI, Adilson. Linguagem e Persuasão. São Paulo: Ed. Ática, 2004.
O livro começa explicando de maneira breve os elementos iniciais da linguagem retórica, fundamentados por cabeças brilhantes desde Demóstenes entre outros, a importância da arte retórica de Aristóteles, a natureza do signo e suas ideologias de acordo com Suassure e Bakhtin,presente no discurso publicitário, religioso, didático, literário, jornalístico,político e nos discursos do nosso dia-a-dia. Remetendo o leitor a uma reflexão,pois é possível analisar na prática toda a teoria exposta no livro.O texto publicitário é o primeiro a ser comentado, surgindo com ele as fórmulas utilizadas para persuadir o consumidor, através da combinação de efeitos retóricos com fatores psicológicos, sociais e econômicos.A importância da formação de slogans com utilização de premissas e a criação de personagens que configuram categorias especificas, que são usados na maioria das vezes como exemplos para mostrar como essa linguagem tem influência nas emoções dos indivíduos, com afeta o juízo de valores e os conceitos já preexistentes na sociedade. O consumidor é conduzido a acreditar que precisa do produto ou serviço e que deve comprá-lo. A construção de conhecidos textos religiosos, o autor segue a visão de Marilena Chauí, onde o discurso competente confunde-se, pois com a linguagem permitida ou autorizada, isto é, com um discurso no qual os interlocutores já foram reconhecidos como tendo o direito de falar e ouvir.Podemos perceber no discurso didático, como os livros destinados às crianças para alfabetização apresentam modelo que nada têm a ver com a realidade da maioria das crianças, com sua função neutra, com a padronização de comportamentos, pressupostos culturais, da visão acerca da família, da ética, do papel do Estado, através de estereótipos e ideologias. No tema família é mais explícito e constante, a idéia de harmonia doméstica, onde tudo é perfeito. Duas variáveis de preconceito são as mais encontradas: