Guerra de preços

GUERRA DE PREÇOS - causas, desenvolvimento, consequências e estratégias.

Gelson Dagnese
Curso de Pós-graduação para Gestão Estratégica de Negócios – Turma 1
Polo de Boituva, SP

RESUMO

Guerras de preços têm atormentado setor após setor nos últimos anos. Muitas vezes, não há vencedores, outras, poucos sobreviventes. A destruição causada por tais batalhas tem potencial tão severo e tomam as organizações de forma tão sorrateira que a única maneira confiável é sair na frente e evitá-las por completo.
Neste artigo, estudaremos este fenômeno sob os seguintes enfoques:
O pensamento atual, causas e reflexões sobre o tema;
Por que as empresas devem fazer tudo o que puderem para evitar estes confrontos;
Por que as guerras de preços ainda continuam acontecendo;
Estratégias para ficar for de uma guerra de preços;
Se tudo mais falhar, como sair minimizando danos;
NConclusão;
Nenhuma empresa, por mais bem gerida que seja, é imune a guerras de preços!

Palavras- chave: guerra de preços; competitividade; concorrentes; estratégia

INTRODUÇÃO:

Para compreensão ampla da questão, verifiquemos o que nos ensina GuEm Agosto 1993 • Robert A. Garda e Michael V. Marn (1993) sobre a questão das guerras de preços, escreviam:
“Guerras de preços têm atormentado setor após setor nos últimos anos: de computadores pessoais para a companhias aéreas, de supermercado a software de computador, de cigarros à comida dietética congelados, de pneus para automóvel à fraldas descartáveis. Muitas vezes, não há vencedores, outras, poucos sobreviventes. A destruição causada por tais batalhas tem potencial tão severo e tomam as organizações de forma tão sorrateira que a única maneira confiável é sair na frente e evitá-las por completo.
Nenhuma empresa, por mais bem gerida que seja, é imune à guerras de preços!
A ameaça é real e universal. Nenhuma empresa, por mais bem estruturada e mesmo aquelas com estratégias globais superiores e de execução excepcional podem