DIFERENTES MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO

RESENHA: DIFERENTES MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO

PATTON, B.; URY, W.; FISHER, R. Como chegar ao Sim, A negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, Ed. 2005.

Como chegar ao Sim é uma obra escrita por três autores após várias pesquisas em um projeto de Negociação da Harvard Law School, ambos os autores atuam na Faculdade de Direito sendo que o Bruce Patton é o diretor adjunto do projeto de negociação, editor e mediador do livro responsável pela edição e reorganização de cada capitulo do livro. William Ury é consultor e escritor e conferencista sobre negociação, com formação em linguística e antropologia é o diretor associado do projeto de negociação da Harvard. Roger Fischer leciona negociação atuou em diversos projetos e instituições como perito em negociação a exemplo do Ministério da Defesa dos Estados Unidos. Esta obra utiliza um método direto e aplicável universalmente de negociação e disputas. Após dois anos trabalhando o tema negociação em seminários da faculdade de Direito da Harvard Law School, apresenta formas de negociações diferentes com elementos básicos comuns em todas as negociações, utiliza exemplos práticos e perguntas que auxiliam no entendimento as questões básicas necessárias a qualquer negociação.
De acordo com os autores todos somos negociadores e a negociação como um campo de interesse e estudos tem evoluído nos últimos dez anos passando a ser objeto de estudo no meio acadêmico. A negociação faz parte da vida e esta presente em muitos momentos da vida, a exemplo da negociação de compra e venda de imóveis, de qual restaurante e que horas jantar, até que horas a criança poderá ficar acordada, data de entrega de trabalhos acadêmicos, até em questões mais complexas a exemplo de tratados entre países com conflitos de interesse.
Existem diversos métodos de negociação os mais comuns são os que os autores nomeiam de afável e áspero. O primeiro utiliza critérios amigáveis, enfatiza na importância de constituir e manter o