Definição de negociação

Definição de Negociação
Atualmente, a maioria dos fatos que acontecem diariamente na vida das pessoas envolve a negociação.
Porém, algumas pessoas sabem negociar melhor do que as outras. Sendo assim, muitas vezes uma pessoa sai “ganhando” em cima das outras pelo fato de não saber como resolver o conflito de forma que ambas as partes possam compartilhar do resultado igualmente.
Para que isso não ocorra, existem vários estudos para saber lidar com a situação e realizar as negociações com sucesso.
O processo de negociação consiste em varias definições escritas por vários autores, sendo uma delas do autor Herb Cohen, 1980, que cita que “negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de ma rede de tensão”.
Ou seja, para o autor é necessário o uso de todas as armas como, por exemplo, a comunicação, poder e argumentos para conquistar a confiança dos envolvidos no processo de negociação e atingir os objetivos propostos.
Sendo assim, vemos que não é necessário apenas propor algo e simplesmente a outra parte aceitar, mas sim promover um elo entre as partes para que haja um acordo em comum atingindo os objetivos sendo que todas as partes saiam ganhando nesse processo.
O autor também cita que atualmente, os grandes negócios se dão pelo fato de as partes do processo de negociação não utilizarem mais os tipos de vendas rápidas, mais sim processos onde construindo a confiança entre as partes, fazem negócios em longo prazo para crescerem juntos e todos saírem ganhando.
Os autores Martinelli e Almeida publicaram o livro “Negociação e Solução de Conflitos” (1998), com a teoria de vários autores sobre o processo de negociação. Sendo que em todas elas o tempo, poder e a informação são os principais elementos para a conclusão de um processo de negociação com bons resultados.
Sabendo lidar com esses elementos, é possível analisar pontos fracos e fortes da outra parte do processo e utilizar os argumentos e estratégias necessárias para