contratação

INSTITUTO CUIABANO DE EDUCAÇÃO – ICE
FACULDADE INTEGRADAS MATO-GROSSENSES DE CIÊNCIAS E HUMANAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO GERAL

“TÓPICOS ESP. EM CONSULTORIA ORGANIZACIONAL”
(Reuniões de Contratações)

MARQUILENE SOUZA

Cuiabá - MT
2014
1 INTRODUÇÃO

O consultor estabelece contato inicial com seu cliente e duas formas: ele se apresenta ou é chamado a se apresentar. Normalmente esse primeiro contato é por telefone ou via eletrônica. A tendência inicial é a de cada parte explorar o conteúdo da outra e sem expectativa de fechar negocio.

Inicialmente o consultor não sabe se existem problemas ou necessidades para utilização de pessoas externas ao foco do assunto e se vai haver predisposição do cliente em querer ou aceitar o que o consultor vai oferecer.

Na visita pessoal será possível explorar o atual momento da empresa, seus pontos fortes e fracos.Um consultor é contratado em duas situações: quando existe vontade de acelerar em conteúdo e tempo um determinado tema ou resultado ou quando existe um determinado problema com certo processo na empresa. Em ambos os casos a empresa considera como necessidade.

O consultor deve buscar os pontos positivos e os negativos dessas situações para poder formular propostas e oferecer seus produtos e serviços.

REUNIÕES DE CONTRATAÇÃO A contratação de um Consultor Empresarial se faz por um período pré-definido em um acordo de trabalho, com prazos pré-estabelecidos, e com o foco na reestruturação e/ou reposicionamento. Os resultados são avaliados e as tarefas devidamente revisadas.

No caso de uma consultoria interna é adequada a obtenção de um documento escrito, estabelecendo os limites de atuação.

Deve-se fazer uma reunião de contratação e apresentar a proposta para formalizar o que foi detectado e as possibilidades de acordo.

Há resultados possíveis em visitas (figura