Conceito de negociação

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

Conceitos de negociação segundo José Carlos Martins F. de Mello a negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mutuo ou quando desejam manter as regras de um acordo que já existe.
A negociação é um indicador segundo grau de desenvolvimento e maturidade das pessoas e instituições porque evidencia claramente e alias abandonaram outra forma disponível para soluções de conflitos: a força
Negociar significa movimentar. Independente da estratégia a utilizar (competitiva ou cooperativa), se você está disposto a negociar isso significa o principio que você está disposto a ceder, o que muda em função da estratégia é a forma e os motivos que levam a essa movimentação.

Conceito de negociação segundo Rui Otavio Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo na negociação a habilidade é a competência fundamental as pessoa que ocupam cargos administrativos.
Negociamos não apenas pelo negociar em si, mas também atender a importantes interesses da empresa.
A negociação tanto pode representar uma estratégia quanto pode ter valor tático no contexto de uma estratégia, portanto a negociação é um processo pelo qual são considerados, de parte a parte, os possíveis efeitos de ações estratégicas sem que estas se produzam plenamente como movimento.
A negociação é uma necessidade crucial, pois do resultado de uma negociação estabelece-se o efeito no futuro de uma instituição, na verdade é impossível evitar a necessidade de negociar pelo menos em certas ocasiões.
É importante considerar previamente os limites da negociação, isto é, até onde é possível chegar, ou melhor, até onde é possível fazer concessões.
Também é importante conduzir a negociação de maneira ética, de forma honesta, em alguns casos típicos não fornecer informação é