Case havaianas

CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL
DISCIPLINA DE MARKETING I

Mariana Guerra

Case havaianas- posicionamento da marca

Santa Cruz do Sul, julho de 2008.

Universidade de Santa Crus do Sul - Unisc

Introdução

Em marketing, posicionamento é a técnica na qual os mercadólogos tentam criar uma imagem ou identidade para um produto, marca ou empresa. É o espaço que um produto ocupa na mente do consumidor em um determinado mercado. O posicionamento de um produto é como compradores potenciais o vêem e é expressado pela relação de posição entre os competidores. Sabe-se que a diferenciação do mercado está diretamente ligada à percepção da marca, ou seja, o consumidor não possui consciência e conhecimento pleno do produto que está adquirindo, pois sua escolha é baseada na percepção do produto, sendo fundamentada pelas características que mais valorizam o bem em questão. Desta forma, é indiscutível a importância do posicionamento da marca perante o consumidor.
Segundo Phillip Kotler (2002), para uma marca conseguir sucesso no mercado não basta apenas posicioná-la corretamente a partir de um atributo, benefício central, ou mesmo de modo mais amplo. Para ele, o profissional de marketing necessita desenvolver o posicionamento total da marca, o qual denomina-se proposta de valor, e ainda trabalhar a construção da marca.

“maneira como o produto é definido pelos consumidores pelo seus contributos importantes – lugar que o produto ocupa nas mentes dos consumidores relativamente a produtos concorrentes.
Vantagem competitiva e posicionamento de produto são duas coisas diferentes. A vantagem competitiva é a força que a empresa tem, enquanto que o posicionamento de produto é o conjunto de percepções impressões e sensações que os consumidores têm de um determinado produto comparado com os produtos concorrentes.”
(KOTLER, Philip,capitulo 10)

Para desenvolver uma proposta de valor, primeiramente é necessário se desenvolver um posicionamento coerente com a