Case havaianas

Case Havaianas

Objeto de desejo

Histórico
1907 – alpargatas utilizadas em colheitas de café; 1962 – inspiração nas sandálias japonesas, borracha; 1965 – receberam o nome Havaianas, venda de mais de 1.000 pares por dia 1970 – campanha as legítimas com Chico Anísio para frear a imitação da concorrência;

 1994 – período de crise, invenção das havaianas monocromáticas, classe alta da população – lançamento da linha top;  1996 – nova campanha, fixa seu posicionamento;  1998 – aumento da linha de produtos;
 2000 – se fixa no mercado fashion;  2001 – exportação e reconhecimento internacional.

Antes da revolução
Público-alvo - classes D; popularização, massificação do produto e da marca; Baixo-custo - diminuição da rentabilidade; Fabricação de um único modelo; Mercado nacional.

"A Alpargatas é uma empresa sã, tem uma equipe excelente e um único problema: ser pequena para o padrão mundial, ou seja, precisa crescer muito. Hoje, exportamos marca, e não produto; exportamos Havaianas, e não sandálias de borracha."

Mudança no Mix de Marketing/ 4P´s/ Composto Mercadológico

Produto
Diversidade no Portfólio; Mais de 25 modelos de 1997 até os dias de hoje; Gama de cores cada vez mais forte, e lançamento de cores de acordo com as tendências de moda;

Produto
 Estampas;  Novos modelos;  Fabricação de modelos exclusivos para butiques e eventos (Ex.: Daslu – SP; Samantha – Malibu; São Paulo Fashion Week; Campanha de Natal do Morumbi Shopping, casamentos, etc.

Preço
Preço para diferentes segmentos de mercado de renda; Até seis vezes superior ao das Havaianas Tradicional;

Ponto-de-venda
Cada ponto-de-venda recebe um modelo diferente, de acordo com seu target; Mudança na exposição dos produtos no ponto-devenda. Cestas X Displays
Criação do planograma, para auxiliar os lojistas na organização e exposição das sandálias;

A marca ganhou distribuidores regionais quase exclusivos;
A distribuição dos lançamentos