CASE Empresa Whirlpool

CASE Empresa Whirlpool
1. Para melhor entender esse lançamento, identifique e avalie cada uma das fases do ciclo de vida desse produto, ressaltando as estratégias adotadas e os problemas enfrentados.
Introdução.
Pesquisa de mercado
Necessidade de um purificador de água confiável
Custo do projeto
Payback
Desenvolvimento do produto
Preço
Custo de reposição
Lançamento.
Explicar novo conceito ao mercado
Revistas específicas focadas no público
Treinamento de promotores(as) e material junto a revendas
Distribuição restrita
Lojas focadas no publico A
Distribuidores e lojistas receosos
Preço alto para exposição
40% abaixo do esperado
Crescimento.
Demanda continua
Identificação do problema
Varejistas
Maturidade.
O case encerra o texto nesse estágio;
Novas estratégias;
Necessidade de maior crescimento.
Declínio.
O Case não traz informações deste estágio.
2. Seria possível ter evitado estes problemas durante o desenvolvimento do projeto?
Sim, através de pesquisa com varejistas, analisar a compra para exposição por parte dos varejistas. Criar estratégias que aumentassem a visualização e exposição do produto nas lojas (varejistas). Mostrar de forma clara que os preços da nova linha de produtos “VIVA” estavam apenas 10% acima do mercado tradicional.
3. Quais seriam os cenários e ações que poderiam sustentar este produto em linha, pelo menos para que ele pague os investimentos iniciais que a empresa fez no seu desenvolvimento?
Mudar estratégia de distribuição, oferecer geladeiras em consignação para o varejistas, reduzindo o nível de risco na aquisição do produto de amostra e facilitar a compra de mercadoria para estoque dessa nova linha.
4. Como ele poderia se sustentar no futuro, com o continuo desenvolvimento do mercado de Side by Side e uma potencial redução de preço deste segmento de refrigeradores?
Customização do produto, a partir de pedidos online no site da Brastemp o cliente pode escolher a cor da porta da geladeira, com um acréscimo