As 10 tábuas da persuasão

FASE – Faculdade Santa Emília
Disciplina: Português Instrumental
Professor: x x x x x x x x x x x x
Aluna: x x x x x x x x x x x x x x
Curso: Ciências Contábeis – 1º Período

Fichamento do Texto: “As 10 Tábuas da persuasão”

Pode-se dizer que persuadir além de argumentar é seduzir para convencer o outro, induzindo o próximo a fazer algo ou aceitar suas ideias. No entanto, argumentar também é o ato de convencer, porém utilizam-se recursos de maneira digamos embasada. Então qual a diferença entre persuasão e argumentação? Como vimos anteriormente, persuadir é motivar ou induzir o outro a querer ou a fazer algo, mexer com a sua emoção, já argumentar, é tentar convencer o outro apresentando ideias concretas sobre um determinado assunto. Segundo a concepção clássica da persuasão de Aristóteles, para persuadir era necessário seguir três passos: O ethos, o pathos e o logos. Ter domínio sobre o assunto era essencial, para que o discurso fosse convincente. Porém apenas dominar o tema não seria suficiente, mexer com o sentimento de quem queria convencer, sem deixar de ser coerente. Porém o que é mais importante na hora de persuadir: o ethos ou o pathos? Partindo do princípio de que persuasão é induzir ou até mesmo manipular o outro, no caso o pathos seria mais importante, pois de nada adiantaria tentar convencer apenas com argumentos, se estes não influenciassem em seus sentimentos. Foram criadas algumas regras fundamentais, inspiradas nas obras dos mestres nas artes da influência e do convencimento. A primeira sugere o café com um aliado, pois o simples ato de convidar alguém para tomar um cafezinho, sendo este um estimulante, fará com que a pessoa se sinta mais alegre e receptiva, facilitando a aproximação e a comunicação. O segundo mandamento, cita a semelhança com o ouvinte, à necessidade que temos de acatar informações daqueles que consideramos parecidos conosco. O terceiro menciona o fato de que jamais devemos qualificar alguém de maneira negativa,