ética No Filme Negociador

ANEXOS: Anexo I: ETAPA 3 – PASSO 2 (como conseguir sucesso em uma negociação) ....................11 Anexo II: ETAPA 4 – PASSO 1 (importância do planejamento e problemas éticos)..............12 Anexo III: ETAPA 4 – PASSO 2 (considerações sobre o filme “A NEGOCIAÇÃO”)..........13 Anexo IV: ETAPA 4 – PASSO 3 (questionário sobre negociação salarial).............................14 (ETAPA 4 – PASSO 3) ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para obter sucesso…

Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? 8 5 RELEVANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9 5.1 Perguntas: Qual é a importância do planejamento? Quais são os problemas de conduta…

tempo, conforme demonstrado no roteiro que segue. Antes de dar início ao processo de negociação, o negociador deve conhecer o cenário, o produto, os interesses, o critério de comum acordo, as alternativas possíveis, o oponente e assim por diante. É essencial considerar o máximo de variáveis possíveis que estão ou estarão ligadas a situação em questão. 1) Preparação: (planejamento) O negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. É de extrema importância o…

se coloque como um negociador profissional, tendo oportunidade de refletir individualmente e também de debater na equipe, ao longo dessa disciplina. Serão aprofundadas, em cada uma das quatro etapas do desafio, situações de negociações diversas, tanto na sua vida pessoal quanto na sua vida profissional. Esse desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema, ao conhecer o processo de negociação e suas variáveis, as habilidades dos negociadores, o…

1. Etapa aula-tema – As habilidades essenciais dos negociadores........09 1. Como conseguir sucesso em uma negociação.....................................09 2. Habilidades essenciais para uma boa negociação...............................09 3. O papel do negociador..........................................................................10 2. Etapa aula-tema – O planejamento da negociação e a ética nas negociações ..........................

....................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador..................................................10 Etapa 3 4.1 - Relatório 7 Habilidades de um bom negociador ................................................11 Conclusão ..................................................................................................................13

05 3. Diferentes Definições de Negociação. 06 4. As 7 habilidades do bom Negociador. 11 5. Ato de Negociar, reflexões sobre a preparação. 17 6. Analise do filme A Negociação. 18 7. Referências bibliográficas

essenciais aos negociadores, como: criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão. A negociação pode ser vista como uma prática humana entre duas ou mais partes envolvidas que agregada ao mundo empresarial, possibilita dar vantagem competitiva ao negócio, as esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Na conjuntura de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também na potencialidade do negociador…

colaborador esta satisfeito com o que ganha, que resume ‘’quem não chora não mama’’, porém será necessário confirmar se o colaborador merece e se ele esta preparado para negociar. O negociador deve conhecer a vida financeira e o que a empresa é no mercado, assim poderá trocar o máximo e o mínimo aceitável para os dois, o negociador precisa saber o lugar do colaborador no mercado, o salário em outras empresas, isto serve de base para uma argumentação. O colaborador precisa…

colaborador esta satisfeito com o que ganha, que resume ‘’quem não chora não mama’’, porém será necessário confirmar se o colaborador merece e se ele esta preparado para negociar. O negociador deve conhecer a vida financeira e o que a empresa é no mercado, assim poderá trocar o máximo e o mínimo aceitável para os dois, o negociador precisa saber o lugar do colaborador no mercado, o salário em outras empresas, isto serve de base para uma argumentação. O colaborador precisa…