ética No Filme Negociador

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 08 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 09 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Á seguir será mostrado os conceitos e as características da negociação, a visão inicial, suas teorias e os estilos do negociador. Iremos mostrar também a visão que outro autor tem sobre o conceito,…

está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Responda rápido: de cada dez decisões que você toma em quantas precisa negociar ¿ Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Em vários ambientes são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele…

BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação 9 Filme – Em boa companhia 10 Situação Hipotética – Roteiro de preparação para negociações salariais 10 Referências bibliográficas 12 Introdução …

salariais” Definindo Negociação? “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008 Roteiro de preparação para negociação salarial (Etapa4 passo3) Quando vamos pedir um aumento salarial para o…

autores citados no artigo classificam o comportamento do negociador em quatro estilos básico, que quando comparados apresentam muitas semelhanças. Percebe-se que os estilos: Restritivo (Jung), Toma e Controla (Bergamini), Diretivo (Márcio Miranda), Controlador (Junqueira) e Duro (Gottschalk) são muito similares. Os estilos Confrontador (Jung), Dá e Apóia (Bergamini), Racional (Matos), Sociável (Márcio Miranda), Catalisador (Junqueira) e Negociador (Gottschalk), são muito semelhantes.…

visando sempre a conduta ética. INTRODUÇÃO Notamos que a negociação é constante em nosso dia-a-dia, sendo que cada autor cria seu conceito ou até mesmo modifica um conceito com base em um já existente. Ao desenvolver este trabalho acadêmico, iremos apresentar conceitos de diferentes autores, dentre outros assuntos como: O Processo de Negociação; As Variáveis Básicas da Negociação; As Habilidades Essenciais dos Negociadores; Planejamento de uma Negociação e A Ética nas Negociações. …

Negociação-------------------------------- Pág 5 Como conseguir sucesso em uma negociação------------------------------------- Pág 6 Qual é a importância do planejamento na negociação?-------------------------------- Pág 7 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?-- Pág 7 Filme: a negociação --------------------------------------------------- Pág 8 Conclusão ----------------------------------------------------------- Pág 9 Bibliografia…

METZNER DE LIMA TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 2 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 2 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 5 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 12 REFERÊNCIAS 13 INTRODUÇÃO Quando falamos em negociação, temos em mente que ela se faz entre duas partes envolvidas, dispostas a…

.............................................................................4 2-Desenvolvimento.....................................................................................................................5 2.1- Modelos de estilos de negociadores....................................................................................5 3-Considerações finais................................................................................................................7 4-Definição…

expor o que queremos e caminhar para o sucesso, aplicando em informação para elaborar uma boa comunicação e estratégia, fica mais clara a negociação, e com boas chances do acordo ganha-ganha, podendo também originar uma relação duradoura. Visando a ética na negociação, não devemos expor muitas coisas que não iremos cumprir ou se fazer cumprir, utilizar as habilidades de ouvir, e ter um olhar holístico para entender o que ocorre no momento da negociação é de suma importância. Dentro de…