Westwood 1996

encontrava-se, em 1979, severamente entrincheirado na ortodoxia estruturalista-sistêmica, mais especificamente no determinismo contingencialista, e no foco da relação organização-ambiente, ambos amplamente inspirados nos achados da chamada Escola de Aston (Westwood e Clegg, 2003, p. 5). É preciso lembrar que, em 1983, Astley e Van de Ven limitavam a teoria organizacional ao estruturalismo sistêmico, por entenderem que este abrangia a totalidade do campo. O seu maior mérito é ter, naquele…

para que se tenha controle do desempenho da empresa no alcance dos objetivos. Também devem ser difíceis de atingir, porem alcançáveis, segundo Westwood (1996), pois desta forma 16 os objetivos tornam o desafio muito mais motivador do que se fosse um objetivo impossível de alcançar. 4.3 PLANO DE MARKETING De acordo com Westwood (1996), o plano de marketing estabelece objetivos de marketing e define estratégias para que estes objetivos sejam alcançados. A função mais…

interno.  Lançar objetivos de marketing a serem atingidos. 1.4 JUSTIFICATIVA Um dos grandes desafios que a maioria das empresas enfrenta hoje é elaborar um plano de marketing conciso, para que o mesmo seja eficaz perante o mercado. Segundo Westwood (1996), nenhuma companhia pode sobreviver no mundo moderno a menos que planeje o futuro. O planejamento de marketing é a técnica que permite a uma organização decidir sobre qual é o melhor uso de seus poucos recursos para atingir…

objetivos, metas e estratégias do composto de marketing em sintonia com o plano estratégico geral da empresa”. Para Westwood (1991 p. 19): Um plano de marketing é um documento que formula um plano para comercializar produtos e/ou serviços. O plano de marketing global da companhia pode ser composto a partir de uma série de planos de marketing menores para produtos ou áreas individuais. Ainda Westwood (1991), o plano de marketing disciplina o planejador a colocar suas ideias, fatos e…

MAJLUF, Nicolas S. Strategic management: a integrative perspective. New Jersey: Prentice Hall, 1984. HOOLEY, Graham J. e SAUNDERS, John. Posicionamento competitivo: como estabelecer e manter uma estratégia de marketing no mercado. São Paulo: Makron, 1996. KENICHI, Ohmae. O estrategista em ação: a arte japonesa de negociar. São Paulo: Pioneira, 1985. KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. 4ª ed. São Paulo: Atlas, 1994. MORRISON, J.…

a melhor estratégia a ser implantada. 8 REFERÊNCIAS KOTHER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. Ed. São Paulo: Atlas, 1998. WESTWOOD, John. O plano de marketing. São Paulo: Makron Books do Brasil, 1996. http://profbibi.com/cariboost_files/TRABALHO_20PLANO_20DE_20MARKETING.pdf (acesso em 06/06/2012). Roteiro Resumido do Plano de Marketing – material disponibilizado pelo professor.

.) O diagnóstico de uma empresa é a atividade usando a experiência de um analista e uma metodologia conveniente, melhorar o conhecimento sobre a empresa para, a partir daí, indicar soluções adequadas para as questões levantadas”. COOPERS; LYBRAND (1996; p.118-119). O diagnóstico serve para prever comportamentos e tomadas de decisão e construir um conhecimento sobre a realidade organizacional, ajudando na orientação dos diretores ou administradores sua compreensão. …

e QUINN (1996) a estratégia corporativa é o padrão de decisões em uma empresa que determina e revela seus objetivos, propósitos ou metas, produz as políticas principais e planos para a realização dessas metas e define a amplitude de negócios que a empresa vai possuir, o tipo de organização econômica e humana que ela é ou pretende ser, e a natureza das contribuições econômicas e não-econômicas que se pretende fazer para acionistas, funcionários, clientes e comunidade. Segundo PORTER…

desenvolvidas a partir das forças e fraquezas da companhia e de seus produtos, mas a maior parte delas será derivada do ambiente de marketing, das circunstâncias em segmentos de mercado-chave e da concorrência. (WESTWOOD, John. O Plano de Marketing. 2ª Edição.São Paulo. Editora Makron Books, 1996). FORÇA Determinação e Foco com os clientes, Logística de fácil Acesso, Trabalho em Equipe, Implantação de novos equipamentos, …

concorrentes, oferece produtos de ótima qualidade, preço baixo, varias formas de pagamento, excelente atendimento, entrega e escolha da arte pelo cliente e garantias de um mês referente à arte. 7. ESTRATÉGIA DE MARKETING Segundo Westwood (1996) objetivos são aquilo que queremos conseguir; as estratégias são como vamos chegar lá. No nosso caso, o objetivo de marketing será atingir o item “vender produtos e prestar serviços diferenciados em mercados existentes”,…