Weltanschauungen

PLANEJANENTO DA NEGOCIAÇÃO 03 2.3 A QUESTÃO ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 04 2.4 ENVOLVIMENTOS DE UMA TERCEIRA PARTE NOCONFLITO....................04 2.5 O USO DE TIPOS PSICOLÓGICOS NA RESOLUÇÃO DO CONFLITO................04 2.6. A PREOCUPAÇÃO COM A WELTANSCHAUUNGEN (W) DOS PARTICIPNTES E A CAPACIDADE DE LIDAR COM (W)......................................04 2.7 ROTEIRO DA NEGOCIAÇÃO............................................................................05 ANEXOS 06 ANEXO 1 –…

Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com O processo de negociação ENTRADAS: •Diferenças individuais •Valores pessoais •Interesses comuns…

negociadores •Interesses comuns 5. Planejamento •Relacionamento humano 6. Ética •Participação no processo •Decisão conjunta 7. O árbitro •Uso da info e do poder •Acordo 8. Tipos psicológicos •Comunicação bilateral •Solução de conflitos 9. Weltanschauungen •Barganha •Benefícios do conflito 10.Capacidade para lidar com a W alheia •Flexibilidade Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com REVISÃO 9 EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO A Matriz da Estratégia de…

Envolvimento de uma terceira pessoa no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos O uso de tipos psicológicos na solução de conflitos 17 Capítulo e conteúdo Preocupação com as weltanschauungen(Visão de Mundo) dos participantes Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen (Visão de Mundo) A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Revisão

Questão 02 *Identificar os limites: Identificar os limites máximos e mínimos e saber até aonde eu posso ir, levantar todas as informações possíveis, fazer uma lista de prioridades de ambas as partes, isto é planejar e definir metas. Ver as Weltanschauungen da outra parte e quem o está apoiando e quais são os critérios que devo usar, e conhecer as necessidades da outra parte. Assim identificando os limites poderei realizar uma boa negociação. Questão 03 *Analisar a outra…

e seu processo: 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia. | | Entradas, negociação e saídas Para que possa haver uma boa negociação, os indivíduos envolvidos nessa negociação, devem transformar entradas em saías positivas capacidade de estar atento em

 Escolher profissional. 1.3.8 Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos  Identificar as características psicológicas;  Compreender o surgimento dos conflitos;  Táticas para cada tipo de Negociador. 1.3.9 A preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes  Visão do Mundo;  ..relacionada a imagens, modelos, etc..  ..maneiras diferentes de enxergar e compreender os fatos... 1.3.10 Capacidade de Lidar com diferente (W) dos envolvidos  “..as W variam de…

com as circunstâncias dadas. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto. Conhecendo o estilo dos negociadores é possível compreender seus impulsos e atitudes. Possível prever reações e definir táticas de negociação Preocupação com o weltanschauungen (W): W: pode ser compreendida como visão de mundo  Capacidade das pessoas de verem e perceberem o mundo real em que estão inseridas;  Cada ser humano tem sua visão de mundo baseada na sua vivência e experiência pessoal;…

diferentes tipificações. De fato, uma série de manuais de como se comportar com determinado estilo de negociar foram propostos. Porém, o estudo aqui mostrado, sobre a questão de influência cultural, evidencia a complexidade do tema. O conceito de weltanschauungen (W) evidencia essa preocupação. II A “visão de mundo” para Hebel (1999) é construídas sobre seus valores e experiências de vida. Pode apresentar-se contrária ao conjunto de valores do indivíduo em situações:…

realizar como poderia, ou realizar-se de maneira perversa e caricatural (como no mundo homologado, e talvez também «feliz» por meio da manipulação dos desejos, dominado pelo «Grande Irmão»). Mas a libertação das muitas culturas e das muitas Weltanschauungen tornada possível pela mídia desmentiu precisamente o ideal de uma sociedade transparente: que sentido teria a liberdade de informação, ou mesmo apenas a existência de vários canais de rádio e de televisão, num mundo em que a…