Visão Do Consultor

1.1VISÃO A visão em linhas gerais é um retrato do futuro da organização, onde sintetiza as aspirações da empresa, fazendo com que ela crie um comprometimento de futuro é um norte para as ações estratégicas da empresa vislumbrando resultados pretendidos a partir do contexto atual. Lembrando que essa visão pode mudar, pois os objetivos das empresas são estáveis de acordo com o desenvolvimento de cada setor e de seus resultados, por isso pode se dizer que a visão é estável. Esta visão…

SUMÁRIO 1 – SUMÁRIO EXECUTIVO 5 2 – EMPRESA E A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO 7 2.1 – HISTÓRICO 14 2.2 – A MISSÃO 14 2.3 – A VISÃO 14 2.4 – VALORES DA EMPRESA 15 2.5 – OBJETIVOS 15 2.5.2 – Foco 18 2.6 – ANÁLISES DOS AMBIENTES 18 2.6.1 – Análise do ambiente interno 19 2.6.2 – Análise do ambiente externo 20 2.6.2.1 – Análise do ambiente competitivo 22 2.6.2.2 – Substitutos 24 2.6.2.3 – Fornecedores e critérios para…

de negócios. Porém, muitas empresas ainda não perceberam a amplitude e a profundidade das questões envolvidas na escolha e implantação de um sistema integrado. Muito do que é declarado e escrito não passa, na melhor das hipóteses. Porém, muitos consultores e professores de administração já procuram romper a unanimidade pouco esclarecedora, formada em torno do assunto. Alguns já fazem prognósticos sombrios sobre o futuro destes sistemas. Exageros a parte, a questão é que o assunto está na…

PROFISSIONAL: O VENDEDOR-CONSULTOR 10 COMO SE TRANSFORMAR NUM VENDEDOR CONSULTOR 11 DIFERENÇA ENTRE CONSULTORES E VENDEDORES 12 CARACTERÍSTICAS DOS SUPER - VENDEDORES 13 COMO ESTABELECER OBJETIVOS EM VENDAS 14 PREÇO LIDANDO COM RESISTÊNCIAS 15 QUATRO FALHAS MAIS COMUNS SOBRE A OBJEÇÃO 16 PRÉ-VENDA - LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES 17 PÓS-VENDA 17 O NOVO CLIENTE 18 MARKETING PESSOAL 21 OS CINCO SENTIDOS NO ATENDIMENTO 22 OS CINCO SENTIDOS 23 VISÃO 24…

4. Pessoal 20 10.5. Aspectos Administrativos 21 10.5.1. Serviços de Consultoria Contábil Financeira 21 10.5.2. Serviços Atuariais 21 10.5.3. Serviços de riscos e auditoria em TI 21 10.5.4. Organograma os sócios consultores e suas respectivas funções 22 3 10.6. Aspectos Jurídicos 22 10.6.1. Forma Jurídica 22 10.6.2. Enquadramento tributário 23 10.7. 10.6.2.1. Âmbito federal 23 10.6.2.2. Âmbito Estadual 23 …

adotada. São elas: consultoria organizacional, 12 consultor autônomo, consultor associado, consultor interno, externo e particular exclusivo. De acordo com Orlikas: O trabalho de consultoria, em geral, possui cinco fases: Entrada e Contrato: Fase inicial do processo de consultoria. Nela são realizadas reuniões entre as partes com o objetivo de definir um perfil inicial do problema a ser trabalhado, verifica a experiência do consultor em trabalhos similares, defini…

olharmos para a empresa a partir da abordagem clássica veremos problemas estruturais. No entanto se utilizarmos a visão de relações humanas veremos problemas comportamentais. A abordagem de DO visualizava a organização de modo sistêmico, isto é, os problemas são de origem estruturais e comportamentais, algumas vezes com ênfase na estrutura, ou no conteúdo, como dizem alguns consultores, outras vezes no comportamento ou no processo. Daí uma distinção proposta por Schein entre…

POIS TINHA UMA VISÃO ULTRAPASSADA. 2° QUEM DEVE “MANDAR” NA EMPRESA? R: OS FILHOS DE RICADO ESTÃO PREPARADOS PARA ASSUMIREM O POSTO, MAS NÃO DEVEMOS DESCARTAR A EXPERIÊNCIA DO PAI E QUE ELE COMECOU O NEGOCIO. 3° QUAL O PESO RELATIVO DA EXPERIÊNCIA E DA EDUCAÇÃO FORMAL, NO PROCESSO DE ADMINISTRAR A EMPRESA? R: O IDEAL É TER TANTO UMA QUANTO A OUTRA PARA OBTER O SUCESSO DENTRO DAS ORGANIZAÇÕES. 4° VOCÊ ACHA QUE UM CONSULTOR É NECESSÁRIO? QUAL O PAPEL TERIA UM CONSULTOR?…

olharmos para a empresa a partir da abordagem clássica veremos problemas estruturais. No entanto se utilizarmos a visão de relações humanas veremos problemas comportamentais. A abordagem de DO visualizava a organização de modo sistêmico, isto é, os problemas são de origem estruturais e comportamentais, algumas vezes com ênfase na estrutura, ou no conteúdo, como dizem alguns consultores, outras vezes no comportamento ou no processo. Daí uma distinção proposta por Schein entre…

Consultoria Organizacional O Perfil do Consultor  Consultoria de recursos (de conteúdo e prescritiva)  Consultoria de Coaching ou de Procedimento (processos / assessoria) Premissas da Consultoria  Independência  Automotivação  Perícia escrita e verbal  Capacidade analítica  Autenticidade  Ética Perfil do Consultor - Competência - CONHECIMENTO ATITUDE HABILIDADE 1 20/3/2011 Conhecimento / Atitude  Ampla visão de mercado  Visão holística / complexa…