Vendas Marcelo Ortega

UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL DEISE CRUZ Ferramentas de Vendas Farroupilha 2013 Formula de Venda Há várias maneiras de divulgar os produtos e serviços que sua empresa vende hoje em dia, como mala direta, portfólio dos produtos, catálogo, Web sites, e-mail marketing, meios de comunicação. De todas elas o e-mail marketing é o que mais vem crescendo nos últimos anos, mas ainda o que mais atinge o maior número de pessoas, são os meios

equipe de vendas? *Marcelo Cerutti Confesso, que nessa edição não foi nada fácil desenvolver o tema a qual estou propondo. Por que dessa confissão? Cabe essa resalva, pois mais que um artigo quero propor uma reflexão sobre as mudanças que devem acontecer nos treinamentos de profissionais de vendas do agronegócio, em especial aqueles que atuam nas revendas. “Não conseguimos resultados diferentes, fazendo sempre a mesma coisa”, são palavra do amigo consultor, treinador e coaching…

9898522442 ADM GABRIEL ORTEGA RA: 9911153688 CC GUILHERME LOMBARDI MARQUES RA: 9861510404 CC JESSICA LARISSA DE SOUZA RA: 9911156950 CC LUIZ MARCELO DE SOUZA RA: 9911150494 ADM MARCELO AMSTALDEN SPINELLO RA: 8871422087 CC ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ETAPA 1 – A ABORDAGEM CLÁSSICA DA ADMINISTRAÇÃO ETAPA 2 – CONCEPÇÃO DE TEORIA E DE ADMINISTRAÇÃO INDAIATUBA-SP 2014 ELISAMA ALVES PEREIRA RA: 9911155235 CC FELIPE LEONARDO PEREIRA ROZA RA: 9898522442 ADM GABRIEL ORTEGA RA:…

Seis Técnicas de Fechamento em Vendas Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=rlEMZjm25YQ Marcelo Ortega. 1 - Pergunta direta : se ele esta demonstrando sentimento com gestos ou em informação de concordância não enrole é hora de fechar a negociação, assine o contrato, faço o pedido e necessário auto confiança. 2- Faca uma pergunta com duas alternativas: ex você quer que fature para matriz ou filal, vai pagar em cheque ou dinheiro, essas são excelente 3- Técnica do detalhe: trabalhar encima

- A ARTE DE NEGOCIAR Claudio Goldberg§ O ambiente de negócios que está emergindo muda de forma significativa o perfil do profissional de vendas . O que valeu no passado, não necessariamente funcionará no futuro. O sucesso requer uma nova visão , um novo perfil e novas competências. Com efeito , será imperativo que estes profissionais tenham foco na venda de relacionamento e conhecimento sobre a arte de negociar . É preciso que fique claro, que por vezes associamos o ato de…

Nome: Marcelo Rodrigues Junior CASO ZARA Quando um atacadista alemão cancelou repentinamente um grande pedido de langerie em 1975, Amâncio Ortega pensou que sua empresa poderia ir à falência. Todo o seu capital estava empregado neste pedido. Não havia outros clientes. Desesperadamente, ele abriu uma loja por conta própria em La Coruña, no nordeste da Espanha e vendeu ele mesmo os itens. Ele chamou a loja de Zara

cliente teve a partir de outros produtos de mercado 9. Ser um mau ouvinte, pouco atencioso e empático as idéias do cliente 10. Fazer apenas uma venda, focada no básico, sem surpreender seu cliente e se preocupar com o pós-venda. Pense nisso e Muito Sucesso Texto de Marcelo Ortega postado com autorização do autor. Tags: clientes, perder cliente, Vendas Venda valor, não preço! novembro 21, 2008 por Fabio Camatari Arquivado em Negócios Seja o primeiro a comentar Você pagaria…

Negociação O código genético da venda O consultor em vendas Marcelo Ortega dá dicas de como transformar vendedores comuns em gigantes A mais importante descoberta em uma venda é aquilo que realmente faz o cliente decidir comprar. Pode parecer estranho, mas poucos vendedores sabem desvendar o que chamo de DNA da venda, alusivamente o código genético do cliente. Cada pessoa ou empresa tem um motivo de compra diferente, especialmente por que se refere ao lado invisível da venda. Para…

de alimentos do Brasil. Chegou lá em 2009, com 750 lojas que faturaram 272 milhões de reais. (A comparação considera número de lojas. Em vendas, a maior rede é o McDonald’s, com 575 unidades e faturamento de 3,3 bilhões de reais.) Agora, aos 39 anos, Alexandre Costa trabalha para abrir sua milésima loja em 2010. Para isso, terá de inaugurar 250 pontos de venda até dezembro - e bater seu recorde de 234 novas lojas num único ano, em 2008. Para se tornar o maior empresário brasileiro…

O mercado exige dos negociadores muitas habilidade, segundo Mario Rodrigues (diretor do instituto brasileiro de vendas (ibvendas)). “O negociador profissional tem consciência de todo o processo de influência, de convencimento e de abordagem”, ou seja, tem que estar consciente da situação para melhor negociar. Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial. Explica “O bom negociador acerta mais do que erra e não entra na conversa…