Vendas Marcelo Ortega

salariais, o conceito de negociação, suas características, as habilidades essenciais que um negociador deve ter e como ele pode conduzir uma negociação. Apresentaremos também a visão da negociação a partir das ideias apresentadas pelos autores Marcelo Ortoga, Yann Duzert e do filme doze homens e uma sentença. ETAPA 4 – Importância do planejamento da negociação “Roteiro de preparação para negociações salariais” A vida é um aprendizado, ninguém nasce sabendo tudo, até mesmo…

Tema: Como gerar motivação no ambiente de trabalho, e qual segredo do sucesso de vendas? Importância-Buscar o alcance e\ou avanço de colaboradores juntamente com os interesses da empresa. Ou seja, satisfação pra ambos. Originalidade- Não se motiva alguém, se trabalha, se descobre, se cria uma linha aonde se permite o alcanço dos interesses. Segundo Matheus Terra, profissional com extensa carreira na área de vendas:- “Não existem segredos, mas sim algumas práticas que, bem aplicadas,…

somente uma parte sai satisfeita e a outra sai perdendo, e o Perde-perde, que nesta ocasião nenhuma da partes sai ganhando. Sendo assim não existe um conceito único para os estilos de negociação visando sempre o estilo próprio de cada negociador. A venda é a consequência natural do desejo genuíno do vendedor em satisfazer as necessidades do seu cliente. Sãoutilizados também alguns estilos básicos como, Catalisador: aonde o negociador e extremamente criativo, inovador e idealizador de…

processo de influência, de convencimento e de abordagem”, diz Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas). Para os empreendedores, ter controle das negociações pode fazer a pequena empresa crescer e ganhar mais clientes. “O bom negociador acerta mais do que erra e não entra na conversa pensando em tirar só o mínimo”, ensina Marcelo Ortega, palestrante de vendas e consultor empresarial. Ser um negociador melhor inclui entender que esta não é uma situação de…

1. OBJETIVO Disponibilizar-me a esta empresa com os meus conhecimentos a fim de obter contratação 2. DADOS PESSOAIS Nome: Flávio Mendes Ortega Data de nascimento: 05/05/1978 Local de nascimento: CAMPO GRANDE - MS Estado civil: SOLTEIRO. Endereço Residencial: RUA DAS AMERICAS, 114 BLOCO E APT 02 Bairro: CORONEL ANTONINO Cidade/Estado: CAMPO GRANDE/MS Telefone 67-3351-2347 ou 67-9245-9505 E-mail: flaviortega@gmail.com 3. DADOS ESCOLARES 2º GRAU COMPLETO …

entrevista conta sua trajetória com uma breve explanação sobre o início de seu empreendimento. Disse-me que vem de uma família humilde que se viu sem uma renda fixa, e que decidiu comprar um carrinho simples e vender cachorro quente, fixando seu ponto de venda no centro da cidade, próximo aos cursinhos pré-vestibulares. Os estudantes foram seus primeiros e maiores públicos. Após algum tempo, onde seu lanche já dava lucros e tinha seu nome difundido, o entrevistado decidiu colocar um…

quantidades. Quanto maior a necessidade de investimento nos estoques, mais recursos financeiros a empresa deverá ter. As contas a receber são resultados das vendas realizadas a prazo, ou seja, o seu cliente leva o seu produto e lhe devolve o recurso financeiro depois. Portanto, quanto mais prazo você oferece ao cliente ou quanto maior for a parcela de vendas a prazo no seu faturamento, mais recursos financeiros a empresa deverá ter. É nas contas correntes bancárias e no caixa que fica…

sempre. E por que fidelizar? Segundo Philip Kotler, conquistar novos clientes custa entre 5 a 7 vezes mais do que manter os já existentes. Então, o esforço na retenção de clientes é, antes de tudo, um investimento que irá garantir aumento das vendas e redução das despesas. Clientes fiéis são muito mais propensos a comprar através de mais de um canal (telefone, loja, internet, etc) e tendem a consumir mais. E quanto mais fiéis, maior a vida útil da carteira de clientes da…

produtiva das empresas multinacionais: O caso da Benetton | |Aluno: |Maíla Botelho Vitorino | |Orientador: |Marcelo Fernandes de Oliveira | |Nota: |8,0 …

Quadro de projeções Macroeconômicas 2009 - 2018 20 de abril de 2012 Crescimento Real do PIB (% aa.) IPCA (IBGE) - % aa. IGP-M (FGV) - % aa. Taxa Selic Meta (% aa.) Vendas no varejo - Restrita (%) Produção Industrial (%) Taxa de desemprego (% - média) Câmbio (R$/US$) - (Média Ano) Câmbio (R$/US$) - (Final de período) Exportações (em US$ Bilhões) Importações (em US$ Bilhões) Balança Comercial (em US$ Bilhões) Saldo em Trans. Correntes (% do PIB) Saldo em Trans. Correntes…