Fundamento em vendas

ATIVIDADE: No FUNDAMENTO EM VENDAS – INTERESSE, pudemos perceber a importância real do profissional de vendas em despertar necessidades e praticar a grande habilidade de perguntar, de forma consciente e numa seqüência adequada, para obter respostas reveladoras sobre o que o cliente necessita ou se ele ainda não sabe se precisa, mas pode vir a se interessar. É este fundamento em vendas que diferencia o vendedor profissional do “tirador de pedidos”. Pode se chamar de CÓDIGO GENÉTICO DA VENDA, pelo fato que tratamos a mais importante área de interesse do cliente como DNA, ou Desejo Nunca Aparente. Para colocar em prática este conhecimentos, com a importância que merece o assunto, propomos agora uma atividade onde você testará se consegue realmente identificar o DNA de cada cliente. Veja a seguir instruções para preparação da atividade Instruções – preparando a atividade: Formule perguntas abertas dentro do seu perfil de venda, no mínimo 3 questões para cada tipo: Copyright 2007 - Todos os direitos reservados a Marcelo Ortega COMO É?: perguntas que determinam a situação atual do cliente. O que ele compra atualmente, de quem compra, se compra, enfim, como é que ele faz para ter o seu tipo de produto ou serviço. _____________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________________…

também responsáveis pelas vendas dos produtos. Conversamos com os consultores João Abdalla Neto, do Sebrae, e Marcelo Ortega, da Palestrante, que deram dicas valiosas de como ter sucesso nas vendas. 1- Planejar é fundamental Assim como você vai planejar o crescimento de sua empresa, o dia-a-dia nas vendas deve ser organizado. Uma agenda é fundamental para guardar contatos de compradores e marcar compromissos. Se você vai fazer visitas, é preciso pesquisar antes qual o perfil dos…

Técnico em Vendas – 2012 Disciplina: Administração de vendas Como ser um Bom Vendedor? 10 Dicas para Vender bem! 1- Planejar é fundamental Assim como você vai planejar o crescimento de sua empresa, o dia-a-dia nas vendas deve ser organizado. Uma agenda é fundamental para guardar contatos de compradores e marcar compromissos. Se você vai fazer visitas, é preciso pesquisar antes qual o perfil dos clientes que mais podem se interessar por seus produtos. "Não pense que se…

Todos podem ser vendedores, mas e o sucesso? Por Marcelo Ortega Retirado do site www.varejista.com.br Embora nem todos sigam esta profissão, o fato é que vender é uma habilidade presente em todos nós. Afinal, pelo menos, nossa imagem e nossas ideias estão em jogo o tempo todo, seja em uma entrevista de emprego, em relações interpessoais ao fazer amigos, ao tratar com seus familiares, bem como no trabalho, com seu chefe e seus colegas. Apesar de não nos darmos conta, a venda é…

trabalhar com vendas de bebidas? R: Nenhuma, por mais que atuei na área de vendas de eletroeletrônicos, quando cheguei no “Bom de Copo” além de me sentir bem em relação à equipe de vendas , a empresa me deu todas as ferramentas para aprender sobre os produtos que eu estou oferecendo aos meus clientes e os treinamentos de motivação para vendas foram importantes para os resultados atuais. O que você acha que podemos fazer para a equipe de vendas continuarem não somente atingindo, mas…

Comunicação Essencial Autores: Reinaldo Passadori Editora Gente – 176 páginas – R$ 33,90 Após 16 anos liderando equipes de vendas, treinando milhares de vendedores, líderes e empresários e depois de prestar consultoria em grandes empresas por todo o Brasil, Marcelo Ortega lança o seu segundo livro sobre vendas intitulado Inteligência em Vendas. Marcelo apresenta no livro, de maneira inédita e objetiva, todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua…

crescimento significam lucros", afirma. Igor Ansoff - Professor e consultor, nascem em 1918 na Rússia. Ele criou o Modelo de Ansoff de planeamento estratégico onde analisa a diferença entre o previsto e o analisado e o aproveitamento das competências. Esse modelo visa representar quatro estratégias diferentes de um negócio: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação. Penetração de mercado: a empresa deve focar-se em clientes regulares…

Comunicação Essencial Autores: Reinaldo Passadori Editora Gente – 176 páginas – R$ 33,90 Após 16 anos liderando equipes de vendas, treinando milhares de vendedores, líderes e empresários e depois de prestar consultoria em grandes empresas por todo o Brasil, Marcelo Ortega lança o seu segundo livro sobre vendas intitulado Inteligência em Vendas. Marcelo apresenta no livro, de maneira inédita e objetiva, todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua…

Comunicação Essencial Autores: Reinaldo Passadori Editora Gente – 176 páginas – R$ 33,90 Após 16 anos liderando equipes de vendas, treinando milhares de vendedores, líderes e empresários e depois de prestar consultoria em grandes empresas por todo o Brasil, Marcelo Ortega lança o seu segundo livro sobre vendas intitulado Inteligência em Vendas. Marcelo apresenta no livro, de maneira inédita e objetiva, todas as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua…

http://www.cbn.org.br/redemi/download/como_elaborar_um_plano_de_vendas_sebrae.pdf http://exame.abril.com.br/pme/noticias/5-dicas-para-fazer-um-planejamento-de-vendas-em-2014 5 dicas para fazer um planejamento de vendas em 2014 Marcelo Ortega, especialista em vendas, lista recomendações para quem deseja planejar as metas desse ano Como fazer um planejamento de vendas para 2014 Respondido por Marcelo Ortega, especialista em vendas Seguem cinco dicas poderosas para quem…