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GERÊNCIA DE VENDAS Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing Vendas no Contexto Organizacional  FILOSOFIA EMPRESARIAL  DEFININDO O NEGÓCIO  Fatores críticos de suceso  ANALISANDO O AMBIENTE  O MACROAMBIENTE  O MICROAMBIENTE  AVALIANDO O MERCADO E DETERMINANDO ESTRATÉGIAS  Det. Oportunidades e ameaças  Det. Os pontos fortes e fracos  ESTABELECENDO OBJETIVOS Alternativas estratégicas  ESTABELECENDO DIRETRIZES Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing Vendas no Contexto Organizacional  FILOSOFIA EMPRESARIAL Toda e qualquer empresa, independente do porte, precisa desenvolver uma filosofia para orientar as ações de seus colaboradores. A filosofia de uma empresa é resultante da: - Missão da empresa; - Visão; - Suas crenças e valores; - Sua razão de ser. Vendas no Contexto Organizacional e de Marketing Missão da empresa; - É o propósito ou razão de existir da organização. Ela indica qual direção a empresa deve seguir, os princípios a serem utilizados nas tomadas de decisão, orientando todas as atividades da organização. A missão da empresa é o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência hoje e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio. Para definir a missão, procure responder às seguintes perguntas: • • • • Qual é o seu negócio? Quem é o consumidor? O que é valor para o consumidor? O que é importante para os empregados,…

Administração LOGÍSTICA, MARKETING E VENDAS NA GLOBALIZAÇÃO Vendas no contexto de marketing O ambiente de vendas simplificado COMUNICAÇÃO BENS E SERVIÇOS GRUPO DE VENDEDORES (Organização) DINHEIRO GRUPO DE COMPRADORES (Mercado) FEEDBACK Vendas no contexto de marketing Ambiente de vendas moderno AMBIENTE EMPRESA INTERMEDIÁRIOS DE MARKETING FORNECEDORES CONCORRENTES AMBIENTE CONSUMIDORES FINAIS Vendas no contexto de marketing…

FACULDADE SÃO LUÍS DE FRANÇA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGIAS DE MARKETING: REFLEXÕES SOBRE SUA FUNCIONALIDADE NO DESEMPENHO DAS EMPRESAS ARACAJU 2011 PRISCILA BARBOZA GARCIA ESTRATÉGIAS DE MARKETING: REFLEXÕES SOBRE SUA FUNCIONALIDADE NO DESEMPENHO DAS EMPRESAS Trabalho de conclusão de curso apresentado à Faculdade São Luís de França como um dos pré-requisitos para a obtenção de Administração. Orientadora Profª.…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO........................................................................................................03 2 MARKETING...........................................................................................................04 3 MARKETING DE VENDAS.....................................................................................05 CONCLUSÃO............................................................................................................06 …

forma de pesquisa de marketing, se o serviço ofertado atende as necessidades dos alunos. Nesse estudo iremos verificar a importância para uma empresa apresentar qualidade, presteza, clareza nas informações dadas aos seus clientes, no nosso caso os estudantes. No marketing a qualidade no atendimento é o que faz com que o cliente sinta-se satisfeito e faça a propaganda informal, através do boca-a-boca. E no nosso estudo isso não se torna diferente, pois os alunos que já estão no UDF…

VENDAS NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL Faculdade César Lattes – Uniesp Itu Curso: Técnólogo em Processos Gerenciais Disciplina: Processo de Compra e Venda Prof. Marcelo Gonçalves Vendas no contexto organizacional Filosofia empresarial Missão Propósito ou razão de existir da organização. Visão Capacidade de idealizar condições diferentes e melhores formas de alcançá-las. Vendas no contexto organizacional Definindo o negócio Qual é o nosso negócio? Qual a nossa situação…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Programa da Disciplina Ementa: A importância da gestão de vendas Prof. Mirian Born Especialista em Gestão Empresarial (MBA) mirianborn@hotmail.com Planejamento e previsão de vendas O processo de vendas Gerenciamento da força de vendas Objetivos: • Desenvolver capacidade de planejamento estratégico e tático em vendas; Conteúdo Programático: •Vendas no Contexto organizacional e de marketing; • Previsão e orçamento de vendas; • Planejamento e…

conceitos de marketing e mercado, a importância e o papel da área de marketing no contexto organizacional atual e tendências futuras para esta área. (3,5 pontos) A importância e o papel da área de marketing no contexto organizacional atual e tendências futuras para esta área. Segundo Philip Kotler, “marketing é um processo social e gerencial através do qual os indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com…

Atividade de Avaliação a Distância Unidade de Aprendizagem: Marketing Curso: Professor: Nome do aluno: Data: Orientações:  Procure o professor sempre que tiver dúvidas.  Entregue a atividade no prazo estipulado.  Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.  Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. De acordo com GOBE et al. ( 2004) " Como uma da principais exigências do mercado é a atualização constante dos…

Disciplina: Gestão de Marketing I Curso: Administração Professor Tutor: Luiz Alberto Cordioli Nome do aluno: Data: 06/09/2012 Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. De acordo com GOBE et al. ( 2004) “ Como uma da principais exigências do…