TRABALHO

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O Planejamento e importante para se iniciar uma negociação,o estudo previo do assunto ou pessoas que vamos negociar e essencial para se alcançar o objetivo final que e fazer com que pessoas ou empresas cedam aos nossos interresses,mais antes de iniciar a negociação devemos saber que negociar não e impor ,Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos. O planejamento e aplicação das tecnicas corretas no processo de negociação e fundamental para o exito da negociação.

Título - A ARTE DE NEGOCIAR Claudio Goldberg§ O ambiente de negócios que está emergindo muda de forma significativa o perfil do profissional de vendas . O que valeu no passado, não necessariamente funcionará no futuro. O sucesso requer uma nova visão , um novo perfil e novas competências.
Com efeito , será imperativo que estes profissionais tenham foco na venda de relacionamento e conhecimento sobre a arte de negociar . É preciso que fique claro, que por vezes associamos o ato de comprar e vender como negociação , embora isto nem sempre reflita a verdade (p.e. a compra de produtos em Supermercado, temos uma situação definida onde eles estão expostos nas prateleiras com seus preços fixados).
Mas o que vem a ser Negociação ? Quais as características principais???
Bom , responder a estas perguntas , como diz o provérbio chinês , pode ser uma longa caminhada . Negociação é um processo de se obter de outras pessoas aquilo que se deseja através de um acordo ; É um processo de troca em que as partes determinam o mínimo e o máximo aceitáveis , a chamada Zona de acordo , onde se estabelece secretamente um preço de reserva
As premissas são :
Ter pelo menos duas partes envolvidas;
Existir algum conflito de interesses sobre algum item negociado ;
Demanda de algum