Processos de vendas

Processos de vendas Conceito e Utilização O processo de vendas segundo Domingues (2013), é uma seqüência de ações utilizadas por profissionais de vendas que tem por finalidade de levar os seus clientes a fazer uma compra, que no entanto por diversas etapas possa á levar a satisfação do cliente, um processo de vendas é responsável pela eficácia no relacionamento com os clientes. Portanto uma equipe de vendas que saibam utilizar um bom processo de vendas faz com que a empresa tenha um ótimo ponto positivo, conseguindo entregar bons resultados para a mesma. Vale ainda ressaltar que dentro do processo de vendas, segundo Pizzimenti (2010), são denominadas 7 etapas para conclusão de uma venda, são elas: 1.1 - Prospecção dos clientes: É a fase inicial, onde se faz a identificação de potenciais clientes, que podem ser classificados em três categorias; a indicação de indivíduos ou organizações já clientes potenciais; os clientes potenciais, que podem ter interesse em comprar e os clientes potenciais qualificados e aqueles que já estejam inclinados a comprar. 1.2 - Preparação da visita de vendas: É a etapa e que os vendedores colhem informações sobre o cliente potencial, necessidades, desejos, poder aquisitivo, relação da atividade do cliente com o produto, e a certificação de que conhecem com profundidade o produto que venderão. 1.3 - Abordagem de clientes potenciais qualificados: Envolve o contato inicial com o cliente, colhendo informações preciosas para fechar a…

UNIVATES CENTRO UNIVERSITÁRIO UNIVATES ADMINISTRAÇÃO – LFE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS Processo de Venda Ótica Wilson Alunos: Anton Hallmann Gustavo Bildhauer Guilherme Zorzan Leonhardt Marcos Paaschen Rafael Leonhardt Trabalho apresentado à disciplina de Gestão de Vendas …

Processo de Vendas Todo o empreendimento existe para produzir e vender algum produto ou para prestar algum serviço. Assim, o processo de venda é o momento em que todo o planejamento é colocado em ação. Momentos Importantes nas vendas 1. Fase pré-venda ou conquistar clientes - antes de produzir e até de se planejar para isso, é preciso saber: O que meu cliente está procurando? Que problema ele quer resolver, quais suas necessidades e desejos? Que soluções eu posso oferecer a ele? Qual…

Quais são as etapas de uma venda? Por que um vendedor deve saber despertar a atenção de um cliente? Como persuadir alguém? No decorrer dos anos muitos estudiosos do assunto vêm afirmando que o processo de venda é dividido em (A) Atenção; (B) Interesse; (C) Convicção; (D) Desejo; e (E) Conclusão (ou Fechamento). Entretanto, outros autores têm rotulado as etapas de uma venda com a sigla AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação). Porém, a venda de qualquer artigo mais importante do que…

O vendedor, por meio da venda pessoal, realiza a transação desempenhando nela as funções de informar ao consumidor as alternativas existentes e também de auxiliá-lo na decisão sobre qual seria a melhor escolha, tendo em vista o conhecimento de sua capacidade de pagamento, seus desejos e suas necessidades. O propósito dessa ação é influenciar e persuadir o comprador. O modelo mais utilizado engloba sete fases distintas presentes em uma sequência de vendas. Conforme Fill (1995), as…

PROCESSOS ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS ASPIRINA -LEI DA OFERTA E DA PROCURA LEI DA OFERTA Em relação aos fabricantes são: - A aspirina é de indústria alemã sendo um medicamento de referência; -Possui como principio ativo o ácido acetilsalicílico; -A aspirina teve a sua patente quebrada, possibilitando que outros laboratórios o produzissem como genérico ou similar. Predominando a lei da oferta pela competitividade de preços. LEI DA PROCURA -A aspirina é procurada por possuir…

0 RODRIGO GATI FERNANDES O PROCESSO DE PÓS VENDAS DE UMA INDÚSTRIA E COMERCIO DE PAPÉIS E PLASTICOS DO INTERIOR DO ESTADO DE SÃO PAULO ANDRADINA 2009 1 RODRIGO GATI FERNANDES O PROCESSO DE PÓS VENDAS DE UMA INDÚSTRIA E COMERCIO DE PAPÉIS E PLASTICOS DO INTERIOR DO ESTADO DE SÃO PAULO Trabalho de Conclusão de Curso - TCC apresentado às Faculdades Integradas Rui Barbosa de Andradina como requisito parcial para obtenção de graduação em Administração. Orientadora…

PROCESSO DE VENDAS NO VAREJO Um vendedor, para gerenciar de forma eficaz o processo de vendas, precisa saber ouvir, questionar, interpretar informações, usar os seus canais de comunicação, ser flexível e usar todas as ferramentas possíveis para tornar o processo de compra agradável ao cliente. As principais etapas de um processo de vendas no varejo são: • Abordagem ativa; • Levantamento de informações (sondagem); • Apresentação de produtos; • Tentativa de fechamento; •…

PROCESSOS GESTÕES DE VENDAS Victor Valentim Wkkaton Eslie Centro Universal World Student - UWS Processos Gerenciais (EMD0249) – Marketing de Vendas 22/07/2012 RESUMO O processamento da gestão de vendas desenvolveu-se através de seus conhecimentos e resultados, obtendo informações sobre o funcionamento da gestora ao escalamento do uso de suas ferramentas. Artigo das abordagens e técnica de venda na obtenção dos seus resultados e seu relacionamento com cliente, tendo por…

ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS O processo de vendas é formado por um conjunto de etapas, que devem ser seguidas e muito bem estudadas para que possamos alcançar o sucesso. Dentre as etapas do processo de vendas, estão: a prospecção, abordagem de clientes, sondagem ou identificação do perfil da demanda, elaboração de propostas, argumentação e o fechamento. Vale ressaltar que o tempo não servirá de parâmetro para identificarmos cada uma dessas etapas. Claro, dependendo do tipo de empresa e…