Análise dos Modelos Hard Sell e Soft Sell

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Atividade: Tarefa Individual Título: Análise dos Modelos Hard Sell e Soft Sell Aluno: Vagner Buriti Silva Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: 5 Introdução Hard Sell e Soft Sell são os métodos mais utilizados no mundo para venda de bens e serviços. No mercado competitivo em que vivemos atualmente, é possível encontrar empresas que utilizam as duas metodologias, de acordo com os seus resultados. Ambas são estratégias comprovadamente vencedoras e estão presentes em nosso dia a dia, nas ruas, nas lojas e até mesmo na TV. Conceitue cada um dos modelos, destacando as diferenças existentes entre eles Hard Sell A principal característica dessa metodologia é fechar a venda a qualquer custo, sem se preocupar com processos, desejos e necessidades do cliente e até mesmo a vontade do cliente em comprar o bem ou serviço. Essa metodologia é mais empregada em produtos de baixo valor agregado, com poucos diferenciais em relação aos concorrentes. O foco do método Hard Sell, é basicamente o público alvo em que o preço terá um forte impacto no processo decisório da compra. Utilizando a metodologia Hard Sell, o vendedor se preocupa muito mais com o produto e venda, do que satisfazer as necessidades do cliente e até mesmo a sua manutenção. Soft Sell A metodologia Soft Sell se caracteriza pela postura consultiva do profissional de vendas, indo de encontro a satisfação das necessidades e desejos do possível cliente. Nesse método,…

existentes entre eles Os modelos Soft Sell e Hard Sell são metodologias utilizadas para a venda de produtos e serviços. Apesar dos modelos poderem utilizar o mesmo processo de venda, o tempo utilizado em cada atividade é inversamente proporcional. Para ilustrar o esforço utilizado em cada um dos modelos, temos o gráfico abaixo. O dicionário da propaganda traz a seguintes definições: Hard-Sell: Venda pesada em inglês. Expressão utilizada para definir abordagens e mensagens de venda…

|Disciplina: Gestão da Força de Vendas |Turma: MBA MKT RJ5_SP 8 | |Introdução | | | |A definição de adaptação é: Ação ou resultado de adaptar, de adequar uma coisa a outra, ou a…

grupos: – As peças voltadas para venda: hard sell – As peças voltada para a construção da marca: soft sell 13 Varejo – Hard Sell • Modelo de consumidor – Modelo de processamento do consumidor; • Consumidor como o “azul muito frio”; • Comportamento lógico e racional. – Modelo experimental hedonista (que consome produtos pelo prazer) • Consumidor como o “vermelho muito quente”; – Todos somos uma mescla desse dois tipos de processamento. 14 Varejo – Hard Sell…

prazos ,preços etc. Muitos clientes são iludidos em propagandas com informações mentirosas e quando chega na hora de comprar o produto ou serviço o cliente vê que não é nada daquilo .Então temos que prestar bastante atenção na hora de formular uma propaganda comercial ,divulgar da melhor forma os benefícios, e o nome da empresa para que a propaganda não se transforme num comercial negativo na mente do cliente. Propaganda Industrial É aplicada no campo do Marketing Industrial,…

mensagem que por si só já é compatível e o texto mostra uma idéia completa da mesma forma da imagem. Na publicidade tem varias títulos que são: títulos interrogativos, título gritado e título sussurrado. Títulos interrogativos se tratam de uma titulo que não deve aceita uma não como resposta, por exemplo: ESTA PROCURANDO UMA CASA PARA MORA? Isso quer dizer que a chamada tem duas respostas, mais que não necessariamente tem que ser só uma. Título gritado se trata de uma titulo em corpo…

às diferentes necessidades de cada público. CÁPITULO 7 - TIPOS DE ANÚNCIO As peças publicitárias podem ser divididas em dois grupos: quando voltadas para vendas as chamamos de hard sell. Quando voltadas à construção de uma marca, denominam-se soft sell. O hard sell é a publicidade voltada especificamente à venda de produtos. Muito comum entre marcas de varejo, lojas, automóveis e imóveis, a função da propaganda deste grupo é informar uma oferta, já que o consumidor já está interessado…

da comunicação. Alguns dos termos dessa linguagem propria são: Saia e blusa, Imagem sangrada, Boxes, All Type, Anúncio 1 + 1 = 1, Anúncio 1 + 1 = 2, Anúncio 1 + 1 = 3, Títulos interrogativos, Título gritado Título sussurrado , Hard Sell, Soft Sell, Emulação, Modelo de processamento do consumidor, Modelo experimental hedonista, Coesão, Coerência, Assinatura, Logotipo, Slogan, Bordão, Jingle, Tag Line. Seus significados são: SAIA E BLUSA: esse termos é utilizados poisno memo anuncio …

memórias, a poesia lírica e as cartas de amor. Essa é a função emotiva. HARD SELL O hard sell tem como característica principal seu foco agressivo na venda, consequentemente o processo, o cliente, sua necessidade, sua intenção, seu desejo secreto, nada disso importa, o único objetivo é vender uma oferta específica para qualquer tipo de público. Esta modalidade de vendas é mais utlizada com produtos de baixo valor agregado e poucos diferenciais competitivos, principalmente…

OSASCO – 2013 Introdução A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas, o principal objetivo é a criação de um portfólio acadêmico contendo peças criativas, onde o principal foco dos roughs apresentados é a estratégia criativa e a redação publicitária. Etapa 1 – Composição e organização Aula-tema: Palavras Sedutoras. Diagramação. Títulos, Textos e…