Publicidade e propaganda

Tipos de Anúncios
Curso Superior de Tecnologia em MKT

Profª Cristiane Pereira

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Estratégias de Mensagem
• A publicidade raramente convence alguém a algo; • Ela persuade alguém a algo; • Para convencer, é necessário:
– Mudar uma opinião; – Vencer os conceitos existentes na mente do consumidor; – Demorado.

• Persuadir tem mais a ver com concordar com algo que o consumidor já pensa,
– Por meio dessa concordância trazer o consumidor para o produto que se quer anunciar.
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Estratégias de Mensagem
Qualquer que seja o objeto de persuasão,
– – – – – – é mister ter em conta a pessoa a quem se quer persuadir; é preciso conhecer seu espírito, seu coração, que princípios ela abraça, que coisas ela ama; e em seguida assinalar, na coisa de que se trata,
• que relações ela tem com os princípios reconhecidos com os objetos deliciosos pelos encantos que se lhe atribuem.

– De sorte que a arte de persuadir consiste antes em concordar do que convencer, – assim como os homens se governam mais por capricho que por razão! (apud Figueiredo, 2005, p.54)
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Estratégias de Mensagem
• Os processos publicitários eficientes freqüentemente levam:
– mais em conta as crenças do consumidor – do que as características do produto.

• A persuasão se dá quando: • localizamos primeiramente os valores do consumidor e • depois os associamos às características do produto que estamos anunciando
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Estratégias de Mensagem
• O segredo é criar um elo entre:
– os valores do consumidor e – as características ou valores expressos pela comunicação do produto.

• A ligação entre o produto e o consumidor fica mais forte, e • a possibilidade da aquisição do produto pelo consumidor aumenta, • já que este o considera um “igual” e • que as pessoas têm a natural tendência de se aproximar de seus semelhantes.
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Estratégias de Mensagem
O processo aristotélico e a persuasão publicitária
Etapa do processo Localização no anúncio Função Chamar a atenção do consumidor Exórdio