Vendas Avon

2015 1. HISTÓRICO DA NECESSIDADE A brasileira Natura divide com a norte-americana Avon a liderança do segmento de cosméticos anti-idade no Brasil, com as marcas Chronos e Renew, respectivamente. A linha Active Genes do O Boticário ostenta a terceira colocação na preferência do público ficando atrás de produtos similares da Avon e da Natura. O share de mercado mostra que o produto do O Boticário precisa elevar suas vendas nos próximos anos se não ficará à margem deste disputado mercado.…

(crescimento de 6% em comparação a 2011) e lucro líquido de R$ 861,2 milhões (3,7% maior que 2011). Os investimentos em 2012 foram de R$ 437,4 milhões, distribuídos em expansão fabril, tecnologia da informação e logística. • Vendas diretas A Natura mantem como canais de venda: “porta-a-porta” e a Internet (Portal Natura). No canal “porta-a-porta” é interessante mostrar o crescimento da lealdade das consultoras Natura em 2012, atingindo o índice de 24%. • Tecnologia da Informação …

tentando fazer frente a sua concorrente Avon, que naquela época já atendia a uma boa parcela do mercado internacional. A Natura se baseia na diferenciação dos seus produtos para ganhar o mercado, com produtos baseados na biodiversidade brasileira, com utilização de produtos naturais, tornando-se um diferencial dos outros produtos existentes no mercado, dirigidos ao público A e B, que possui um maior poder aquisitivo. A principal concorrente da Natura é a Avon, por atuarem em segmentos…

fornecedores certificados. E tem mais. As embalagens são produzidas com papel reciclado e os componentes são biodegradáveis, citado por Rosenildo Gomes Ferreira. Concorrentes no Brasil, os principais concorrentes da Natura são a Avon, que também trabalha pelo sistema de venda direta, e o Boticário, que distribui seus produtos às lojas de cosméticos, inclusive com rede de varejo com sua marca. Também há os estrangeiros como Loreal, Lâncome, Elida Gibbs, Johnson e Johnson.…

possui produtos com preços acima de R$100,00 em média, enquanto os da Intense variam de 10 a 30 reais geralmente. 1.3 Posicionamento Analisando nossos principais concorrentes (Avon e Natura) e outros concorrentes indiretos.Buscamos no ponto fraco das concorrentes uma forma de ganhar mais fatia de mercado, por exemplo a Avon é uma empresa conservadora não apresentando muitas inovações/novidades em seus produtos.Na Natura oferece itens,mas não atinge todas as classes.Então nosso…

macroambiente são: as variáveis tecnológicas, económicas, sociais, demográficas, legais e políticas. Existem mais intervenientes no microambiente e macroambiente, no entanto, apenas estes foram importantes nas estratégias de MKT. A Avon e a Mattel devem considerar todos os factores do meio envolvente. Os factores do microambiente são: os clientes, concorrentes, intermediários e fornecedores. As forças do macroambiente são: as variáveis…

mulher na propaganda da Avon” Através das épocas, a imagem a mulher na mídia vem sido bastante modificada. Cada vez mais independente, a mulher deixou de ser sinônimo de inferioridade e está tomando o lugar masculino na sociedade. Antigamente, o retrato feminino que era passado para todas era o da mulher dona de casa, mãe e esposa, com o tempo essas definições mudaram e a imagem que nos passam agora é da mulher independente, confiante e realizada. A empresa de cosmética Avon,…

distribuição de seus produtos, na composição do seu portfólio de produtos e no processo de construção da sua marca junto ao mercado, uma vez que o modo de distribuição adotado, venda direta, se baseia no desenvolvimento de uma marca forte junto aos seus consumidores e a apresentação de cada produto é realizada diretamente pela sua força de venda. Será utilizado, também, o conceito da capacidade organizacional que, de acordo com Stalk Jr, Evans e Shulman (2003), “é difícil de ser imitada…

Claros, aproveitando-se dos incentivos da SUDENE (órgão do governo federal), se transformando numa empresa de porte médio, industrial, fornecedora para um mercado que extrapolou muito o mercado local. A cobertura de mercado da Amazonic, através de venda porta-a-porta, inicialmente local, passou a regional e até nacional, com uma gama de produtos que incomodam grandes empresas do setor no Brasil. Apesar de todo este aparente sucesso, a situação problemática da empresa chegou a…

executado com estratégia para aumento de vendas, divulgação da empresa, estruturação do negócio. O marketing para ser bem executado deverá sempre ser anteriormente elaborado em cima de um plano de ação. PLANO DE AÇÃO: Situações: Calvície, celulite, gravidez, pelos ,rugas, estrias e manchas de pele e emagrecimento. Público: Homens, Mulheres e Gestantes. Onde: Academias, Yoga, Pilates, Sapas, Salões de beleza, Escolas de danças, Revendas da Natura, Avon, Mary Kary, e…