P2 MARKETING

Maria Eugenia Case P2: Circuit City: Vendendo carros como quem vende aparelhos estéreo Questão a ser resolvida: Será que a linha de resultados mostrará clientes satisfeitos e superlojas lucrativas, ou será que o setor voltará ao seu tradicional modelo operacional — muitos revendedores pequenos com pequena seleção de carros, negociando com compradores em ambientes de alta pressão? Análise: A Circuit City acredita que pode mudar esse quadro aplicando os princípios do varejo de aparelhos eletrônicos à venda de carros usados. Em 1993, a empresa fundou a CarMax, a Superloja do Automóvel (Auto Superstore) para pôr em prática a sua proposta. Abriu sua primeira loja CarMax em Richmond, Virgínia, e uma segunda em Raleigh, Carolina do Norte, em 1994. Macro ambiente - O preço dos carros novos, está ficando mais alto durante os últimos dez anos, o preço tem subido em média 70%, chegando a 19 500 dólares. Algumas características impostas pelo governo, como segurança e de controle de poluição tem causado o crescimento dos preços. Na mesma época, porém, o salário médio da renda familiar e o índice geral de preços cresceram apenas 40%. O símbolo de status para carros novos tem declinado bastante. Ciclo de Vida – A CarMax Está em crescimento – com as características de líder de mercado, atuando com a estratégia de diferenciação e um pouco de penetração, uma estratégia de venda voltada ao cliente, com melhora na exposição e opção de venda do produto, acaba pegando…

CIRCUIT CITY: VENDENDO CARROS COMO QUEM VENDE ELETRODOMÉSTICOS BIGUAÇU 2008 INTRODUÇÃO Este caso tem por objetivo apontar as estratégias de venda utilizadas pela Circuit City fundadora da CarMax, revendedora de carros usados. O caso também tem o objetivo de verificar seus pontos fortes, analisar seus ajustes de preços e seus resultados. Responder as questões propostas no caso Circuit City com análise crítica, baseada em autores da área. O estudo…

Circuit City: Vendendo carros como quem vende aparelhos estéreo Um tormento! Comprar um carro usado. É só mencionar o assunto e qualquer um que já tenha passado por essa experiência provavelmente se sentirá incomodado e imediatamente começará a contar uma triste história sobre a última vez em que comprou um carro usado. Na realidade, o que vem à mente de todos quando pensam em excesso de marketing é o vendedor de carros usados. Então por que a Circuit City, uma empresa muito…

BEIJOS! A queda no número de carros novos vendidos no país em 2014 está sendo acompanhada por um aquecimento do mercado de usados. A Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (Fenabrave) aponta que o número de carros seminovos e usados negociados neste ano subiu 5,47% até maio, na comparação com os 5 primeiros meses do ano passado. No mesmo período, a venda de carros 0 km caiu 5,19%. A queda se aprofundou em 7,3% no acumulado até junho, fazendo este o pior primeiro…

Um tormento! comprar um carro usado. É só mencionar o assunto e qualquer um que já tenha passado por essa experiência provavelmente se sentirá incomodado e imediatamente começará a contar uma triste história sobre a última vez em que comprou um carro usado. Na realidade, o que vem à mente de todos quando pensam em excesso de marketing é o vendedor de carros usados. Quando falamos em comprar carro usados , a primeira impressão das pessoas é que carro usado é problema , acabou se…

escritório de Chicago. Quando uma atividade de crescimento lento não é uma atividade estagnada? Como empresas de crescimento rápido destacam-se em mercados estagnados e até mortos? O segmento de caminhonetes do mercado automobilístico americano estava morrendo quando, em 1984, a Chrysler lançou o minifurgão. Durante os 10 anos seguintes, as vendas do minifurgão cresceram oito vezes mais do que a indústria toda. Nos últimos 15 anos, o ramo de faça-você-mesmo em materiais de…

Biguaçu, 25 de Agosto de 2014 Resumo A empresa Circuit City além de trabalhar no ramo de aparelhos estéreos, televisores, rádios para carros e outros artigos eletrônicos, resolveu investir em vendas de carros usados para atender uma clientela de classe mediana, pois hoje em dia os carros novos, estão muito além do valor fazendo que esses clientes não tenham condições financeiras para adquirir o automóvel. Cresceu muito a venda de carros usados , pela forma que os vendedores…

Uma revendedora de carros usados paga a seus funcionários vendedores um salário fixo por mês, mais uma comissão também fixa para cada carro vendido e mais 5% do valor das vendas por ele efetuadas. Escrever um algoritmo que leia o número de carros por ele vendidos, o valor total de suas vendas, o salário fixo e o valor que ele recebe por carro vendido. Calcule e escreva o salário final do vendedor. 3) (0,1) Ler um valor e escrever se é positivo ou negativo (considere o valor zero como…

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12 3.5. Valores 13 4. RECURSOS HUMANOS 14 4.1 Recrutamento e seleção 14 4.2. Treinamento e Desenvolvimento 15 4.3. Acordos Coletivos 16 4.4. Benefícios Gerais 16 4.5. Organograma 17 5. COMPRAS 18 5.1. Carros novos 18 5.2. Carros usados 20 5.3 Autopeças/ Acessórios 21 6. VENDAS 22 25 6.1 Vendas de carros novos 25 6.2. Vendas de carros semi-novos 25 6.3. Vendas de serviços , acessórios e equipamentos 26 6.5. Comissões 27 7. PRODUTO 29 7.2. Veículos Utilitários 30…