Planejamento estratégico

Cases VENDA DE MÁQUINAS DE EMBALAGEM NA ARGENTINA www.espm.br/centraldecases Central de Cases VENDA DE MÁQUINAS DE EMBALAGEM NA ARGENTINA Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração, Gestão Internacional e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terá sido mera coincidência. Direitos autorais reservados ESPM. 2008 www.espm.br/centraldecases RESUMO O presente relato está baseado na experiência do autor. Este caso fictício retrata a venda de uma linha de produção para um frigorífico na Argentina. PALAVRAS-CHAVE Vendas, negócios internacionais, exportação, negociação, estratégias comerciais. | Central de Cases 3 Introdução A venda de máquinas e equipamentos, por sua natureza e dinâmica, constitui-se uma venda complexa. Esse tipo de venda demanda do vendedor conhecimentos técnicos avançados (tanto do produto como das necessidades dos clientes), capacidade de atuação em diferentes indústrias, forte relacionamento interno (empresa) e externo (mercado), muita perseverança e paciência. O ciclo de venda (pré-venda, venda e pós-venda) tende a ser longo, com múltiplas interações entre vendedor e clientes, envolvendo diversos departamentos de ambas as empresas (compras, engenharia, financeiro, produção). As…

Central de Cases 4 Introdução A venda de máquinas e equipamentos, por sua natureza e dinâmica, constitui-se uma venda complexa. Esse tipo de venda demanda do vendedor conhecimentos técni - cos avançados (tanto do produto como das necessidades dos clientes), capacidade de atuação em diferentes indústrias, forte relacionamento interno (empresa) e exter - no (mercado), muita perseverança e paciência. O ciclo de venda (pré-venda, venda e pós-venda) tende a ser longo, com múltiplas…

processos de embalagem, desenvolvida para buscar soluções de problemas específicos encontrados em diversas empresas industriais. Em 1996, o engenheiro Jorge assumiu o desafio de ser o representante desta empresa Alemã de maquinas de embalagem. Onde Jorge recebeu a missão de incrementar os negócios da empresa no mercado brasileiro. A empresa possuía uma filial no Brasil com foco na fabricação de maquinas para indústria de calçados. Como os fabricantes de máquinas de embalagem possuem…

no país e consequentemente faz diminuir o déficit na balança comercial brasileira. No que diz respeito ao intercâmbio comercial Brasil-Argentina, o comércio sempre movimentado entre os dois países apresentou um notável crescimento desde a constituição do Mercado Comum do Sul (MERCOSUL), em 1991. O amplo programa de liberalização comercial permitiu eliminar barreiras tarifárias e não-tarifárias ao comércio intra-zona. A instituição de uma Tarifa Externa Comum (TEC) ajudou a criação de um…

Sumario 01 Gerente de produto______________________________PÁG 10 02 Contextualização do Produto_____________________________________PÁG 11 2.1 - Público-Alvo 2.2 - Segmentação 2.3 - Concorrentes 2.4 - Fornecedores 2.5 - Canais de Distribuição 2.6 - Política de Preço 2.6.1 Conceito de ponto de equilíbrio 2.6.2 custos e despesas 2.6.3 ponto de equilíbrio 2.6.4 estratégia 2.6.5 mercado 03 Características do Produto_______________________________________PÁG 15 3.1 -…

deliciosa para as pessoas que não tem tempo disponível para confeccionar o pão de queijo em sua residência. A Empresa Pão de Queijo Sabor Brasil decidiu lançar seu produto no exterior, iniciando pelos países vizinhos: Argentina e Chile. Nosso foco inicial será nas capitais e, principalmente, nas regiões de temperaturas mais frias destes países. O investimento será na linha de pães de queijo congelados. Geração de idéia Explorar o mercado chileno…

Marketing – Universidade Paulista - 2000 Inglês e Espanhol Fluente Viagens Internacionais: Avery Dennison: Alemanha e Londres - FEIRA INTERPAK, treinamento de produto e tendências / reunião global – 2011. Argentina, Chile e Colômbia - Visita a Clientes, treinamento de Produto, Feira ANDINAPAK - 2010 e 2011 - Alemanha - Participação na Feira ANUGA – alimentos e bebidas – 2010. Austrália (treinamento de Produto) e Estados Unidos (reunião Global e treinamento de Produto) - 2009…

Descrição | HMOD | Caixa para Embalagem | Energia Elétrica – Inclusos 7% ICMS | Verniz | Solado e Salto | Cinderela | 3,0/par | R$ 3,00/Par | R$ 5,00/par | R$ 2,00/par | R$ 15,00/par | Lady Laura | 2,5/par | R$2,00/par | R$ 3,00/par | R$ 1,00/par | R$ 10,00/par | Luiz XV | 1,8/par | R$ 1,00/par | R$ 2,00/par | R$ 0,80/par | R$ 7,00/par | A depreciação das máquinas onde são fabricados todos os sapatos foi de 1% ao mês. O valor contábil das máquinas é de R$ 300.000,00. O aluguel…

retiradas. 1.2.1 Forças Político-Legais O âmbito das forças político-legais mostra que as empresas são influenciadas diretamente pelas leis que regulamentam o mundo dos negócios, alterando suas tomadas de decisões e consequentemente a forma delas atuarem. Com a ARCOR não é e não foi diferente, portanto nesse aspecto será identificado como algumas dessas forças político-legais atingiram e influenciaram a empresa. Desde que foi fundada em Arroyito interior da Argentina até hoje, a…

CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante www.espm.br/centraldecases Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais…