Venda Consultiva

Como Superar as Objeções em Vendas Por que os vendedores se assustam com as objeções? Tanto o processo de negociação quanto a forma de lidar com as objeções, devem ser de pleno domínio dos profissionais de vendas, porém, saber lidar adequadamente com as objeções é vital, pois é a fase da venda em que muitos vendedores fracassam. Venda sem vendedor é auto-serviço. Vender sem receber objeções é o que fazem as “vending machine” no saguão de um aeroporto ou as gôndolas num…

concorrência Nesse item, o grupo deve analisar profundamente a Concorrência, através dos seguintes pontos: 1. Identificação da distribuição do Market-Share atual 2. Identificação dos principais concorrentes, suas práticas e características (volume de vendas, preço, lucratividade etc.), assim como quais são os fatores que determinam as suas VCS (Vantagens Competitivas Sustentáveis). Quanto mais informação obtiver sobre os concorrentes, melhor será para o grupo. 3. Descrição dos Pontos…

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 3º MÓDULO Adriana Martins Álvaro Augusto Catia Duarte Denise Ramos Eduardo Cunha Fernando Freitas José Joviano Juliana Cardoso Lais Vinhal Trabalho de Força de Vendas Professor: Assis Mauro Avelar Viana Belo Horizonte 3º sem./2014 Força de Venda da Distribuidora Rio Grande do Sul Fornecedora: XYZ 1 ESTRUTURA Cobertura e segmentação de mercado: Nosso mercado esta localizado nas cidade de Porto Alegre, Canoas, Alvorada,…

BIC 2010: estratégia de aumento da distribuição e foco em consumidor seletivo A BIC não sentiu os efeitos da crise econômica no Brasil e, no ano passado, apresentou um aumento de 15% em vendas, na comparação com o ano anterior. Por isso, para este ano, a BIC Brasil está com metas agressivas de crescimento, baseadas na estratégia de aumento de distribuição, excelência no atendimento, inovação e fortalecimento da marca no Brasil. Em momentos de impacto econômico, o consumidor se…

vendem livros pela internet. A venda da previdência é consultiva. O cliente precisa compreender o produto e saber se o mesmo se adequa às suas necessidades. Comprar um PGBL ou VGBL? Tributação progressiva ou regressiva? Fundo de investimento conservador, moderado ou agressivo? O que é portabilidade? Qual o prazo de carência? Que tipo de renda escolher no momento da aposentadoria? Quem pode ser o beneficiário? Todas essas são questões fundamentais para que a venda de um plano seja feita…

Exame Si2. Liderança democrática: Chamada ainda de liderança participativa ou consultiva, este tipo de liderança é voltado para as pessoas e há participação dos liderados no processo decisório. Liderança democrática - O líder orienta o grupo a executar suas atividades, fazendo-o participar da tomada de decisão. A liderança democrática é mais utilizada quando a força de vendas é de nível elevado. Em caso de força de vendas numerosa, o gerente pode encontrar dificuldade para dirigir todo…

...........................................................................................10 5 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA......................................................................................12 5.1 INTERRELACIONAMENTO ENGENHARIA E VENDAS.......................................12 5.2 AMPLIAÇÃO DO MIX DE PRODUTOS …....................................................................12 5.3PADRONIZAÇÃO INSPEÇÃO DE PRODUTOS..... …....................................................13

Diretamente para empresas – in Company Faculdades. Ferramentas de combate à crise. Palestras, treinamentos e workshops de alto impacto. Sob medida para empresas, associações e faculdades. Eminentemente práticas nas seguintes áreas: Vendas consultivas Excelência no atendimento (Conceito experiência do cliente). Liderança eficaz e inspiradora (Para atravessar crises). Empreendedorismo. (Como montar e fazer prosperar um negócio). Supermotivação (Automotivação, como…

cliente significa olhar para os valores que são importantes no relacionamento comercial, desenvolvendo estratégias que gerem: Escolher uma resposta. RESPOSTA: . Satisfação, benefícios mútuos e rentabilidade. QUESTÃO 4 Sobre a venda consultiva, podemos dizer que: Escolher uma resposta RESPOSTA:. É baseada nas necessidades das empresas clientes e gera grandes negociações QUESTÃO 5 Quais as principais forças que movem o consumidor? Escolher uma resposta …

as operações de contact center da empresa de telefonia fixa do grupo. A Contax foi constituída com objetivo de prestar serviços de contact center. É uma empresa prestadora de serviços personalizados que projeta, implementa e opera, com atuação consultiva para variados clientes dos mais diversos setores da economia, como: telefonia, TV por assinaturas, administradoras de cartão, bancos, seguradoras, distribuidoras de energia, varejo e eletroeletrônicos. A empresa conta também com um…