Vendas Consultivas

Vendas Consultivas Novo Conceito em Vendas VENDA CONSULTIVA Venda Consultiva É um processo de comunicação que mantém o foco no cliente, possibilitando identificar suas necessidade. Benefícios Orientados Venda Consultiva Franqueza e Transparência Respeito e Confiança Conexão Emocional A Empatia  Empatia – é a capacidade de se colocar no lugar do outro. Corretores empáticos têm mais $UCE$$O Criando Empatia 1. Olhe nos olhos e ilumine seu rosto com um sorriso! Criando Empatia 2. Fique de frente, com as mãos visíveis. Isto envia sinais que você não é um perigo, que não tem nada a esconder. Cuidados Especiais Evite... Mão para trás ou no bolso Ficar de lado ou com muita intimidade RAPPORT Criando Empatia 3. Refletir a linguagem corporal e sincronize o ritmo da sua fala. Sinal enviado: sou como você; pode confiar. Cuidados Especiais Evite... Fazer imitações A PONTE No começo de uma nova relação é preciso superar o abismo ... Diferenças de interesses, objetivos, necessidades, expectativas, problemas, crenças, valores. Alimente-se com Atitudes Vencedoras Pesquise o Cliente Ofereça Benefícios Neutralize Objeções Tome a Iniciativa e Feche a Venda Estenda o Relacionamento A Antes de qualquer coisa, escolha suas atitudes P O N Sua atitude no início do dia determina seu sucesso ou fracasso. T E 15 Alimente-se de atitudes vencedoras Me supero…

PALESTRA: VENDAS CONSULTIVAS SANDRO BASSANI Consultor de Empresas SENAI -SC O QUE É VENDA CONSULTIVA ? É atuar como consultor e atender as necessidades do cliente. Quando você pergunta o que é venda consultiva, deve entender que é quando o vendedor atua como aliado do cliente. E este posicionamento deve ser entendido pelo cliente. O QUE É VENDA CONSULTIVA ? Ele tem que ter esta percepção de que está recebendo uma consultoria, que vai lhe ajudar de forma sincera. Que o…

IN SP PARQUE BELEM Da construtora direto pra você. LOCALIZAÇÃO Marginal Tietê Pq Piqueri Sallim Celso Garcia Terreno Da construtora direto pra você. Da construtora direto pra você. Da construtora direto pra você. Da construtora direto pra você. PRODUTO Empreendimento HIS – LOTE 2 (Fase 2) Empreendimento HIS – LOTE 3 (Fase 1) ÁREA VERDE IN PARQUE BELEM – VILA NOVA IN PARQUE BELEM – MOEMA IMPLANTAÇÃO GERAL Empreendimento…

VENDA CONSULTIVA Metalis Aluminum São Paulo 2010 SUMÁRIO 1. A EMPRESA 03 1.1 Breve Histórico e Situação Atual 03 1.1.2 Principais Concorrentes 03 1.2 Missão, Visão e Valores e Organograma Funcional 04 1.3 Definição do(s) Target(s) da Empresa 06 2. ANÁLISE DO PROCESSO DE VENDA ATUAL 06 2.1 O Ciclo de Venda 06 2.2 A Força de Vendas 07 3. ANÁLISE DE VALOR DA(S) OFERTA(S) DA EMPRESA 07 3.1 Comparativo de Mercado 07 3.2…

VENDAS CONSULTIVAS – PASSANDO DE VENDEDOR PARA CONSULTOR DE VENDAS PORQUE TRABALHAR COM VENDAS CONSULTIVAS? A venda consultiva representa uma evolução lógica da abordagem tradicional de vendas. Por este processo, o vendedor assume uma postura ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas vezes, pode não saber exatamente qual a melhor solução para seu problema. Este papel cabe ao vendedor, que deve conhecer a empresa e o mercado em que…

Introdução à gestão eficaz de vendas consultivas para negociações bussines to bussines Denner Bruno Maia Fontella Ex-aluno do MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Vendas 1. INTRODUÇÃO Diante de uma realidade de intensa competição nas negociações entre empresas, a preparação de concorrentes e a exigência dos clientes são fatores que dificultam muito o pleno sucesso das vendas da equipe comercial de uma empresa. Para vendas deste tipo a utilização de vendedores com perfil proativo, que…

GESTÃO DE VENDAS PROCESSO DE VENDAS Juiz de Fora 2013 Tamires de Melo Passarini Luan Pablo Paiva Delgado VT GESTÃO DE VENDAS PROCESSO DE VENDAS Trabalho apresentado à disciplina Gestão de Vendas do curso de Administração de Empresas da Universidade Salgado de Oliveira. Prof.: Vicente Juiz de…

Prova (P1) – Planejamento de Vendas Modelo: Case similar ao da aula 03/04 (Refazer) – 4 Questões dissertativas - Gestão Estratégica de Vendas no Marketing: * Decisões de Produto: Características físicas, qualidade, marcas, embalagem, design, garantias, serviços agregados; * Decisões de Preço: Relação Custo vs Benefício, concorrência, posicionamento de mercado; * Decisões de Praça: Intermediários, transporte e armazenagem; * Decisões de Comunicação: Propaganda, promoção de vendas e…

paradigma de vendas Vendedores podem estar correndo perigo, se resistirem a mudar os velhos hábitos. Como alerta Neil Rackham, é urgente entenderem que vender já não é sinônimo de persuadir, mas de detectar as necessidades do cliente, compreender seus problemas e procurar resolvê-los. Em seu mais recente livro, Rethinking the Sales Force (ed. McGraw-Hill), Neil Rackham conta que, no final do século 19, houve uma descoberta genial no setor de seguros de vida. Até então, um vendedor…

processos de venda possuem diversas naturezas. Pelo menos duas são importantes de serem analisadas: a venda transacional, em que o papel do vendedor é muito mais de um negociador que tem o papel de levar o melhor negócio em termos de conveniência, preço e disponibilidade. A venda transacional, quando envolve tíquetes médios relativamente mais baixos, requer canais de venda mais baratos e é por isto que boa parte delas é hoje feita através da internet ou televendas. O papel dos vendedores…