Venda Consultiva

Projeto Interdisciplinar Planejamento de Venda e Pós Venda Prof. Ms. Marcos Rocha Beatriz Salatiel - Ra Renato Perini – Ra 2026 5716 Alpargatas S.A A história começa em 3 de abril de 1907. Vindo da Argentina, o escocês Robert Fraser associa-se a um grupo inglês e funda a Sociedade Anonyma Fábrica Brazileira de Alpargatas e Calçados, que mais tarde passa a se chamar São Paulo Alpargatas Company S.A. Começa a produção das Alpargatas Roda e do Encerado Locomotiva, na

atendimento bom, mas sim um excepcional, prestado por uma força de vendas que antes de tudo conhece em profundidade o que está ofertando. É a chamada “venda consultiva” que compreende necessidades, orienta sobre tipos e modelos, instrui com foco na adequação e assiste através do pós-venda promovendo a fidelização. 3. Tenha o produto disponível. Parece óbvio, mas esta é uma das grandes falhas de gerenciamento no ponto de venda. Imagine ter atraído o consumidor para sua loja e tê-lo presenteado

Vendedor Viajante. Aquele profissional de vendas que, levando malas cheias de amostras, percorria o interior do País, levando notícias e vendendo seus produtos da "grande cidade". Com o passar dos anos e com a sofisticação do mercado, pudemos ver o aparecimento do "Vendedor Profissional", aquele profissional de vendas preparado para ser um vendedor. PRÉ-HISTÓRIA – Mascates e Caixeiros Viajantes. Tudo começou com esses pioneiros, que dominaram a cena da venda no Brasil até o início do…

Livro: Introução à teoria geral da administração Data e Local: Rio de Janeiro: Campus, 2000 Edição: compacta Este estilo não é indicado quando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém poderá ser utilizado para disciplinar o grupo que esta indiferente às suas atividades de vendas e em alguns casos de dificuldades dentro da empresa, que exigem ações mais rígidas. Esta liderança também é chamada de liderança…

Graduação em Administração Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de…

estilo não é indicado quando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém poderá ser utilizado para disciplinar o grupo que esta indiferente às suas atividades de vendas e em alguns casos de dificuldades dentro da empresa, que exigem ações mais rígidas. Esta liderança também é chamado de liderança autoritária. 2. Liderança democrática: Chamada ainda de liderança participativa ou consultiva, este tipo de liderança é…

elaborar todas as ações de marketing para lançar a empresa no mercado. Segundo Marcelo Blay, sócio-diretor da Minuto, a proposta é apresentar essa nova modalidade de comercialização de seguros e ganhar relevância em meio aos clientes. “O mercado de venda de apólices no Brasil está em franca expansão e cresce cerca de dois dígitos por ano, com uma expectativa de atingir um avanço de 12,8% em 2012. Seguindo a tendência de outros países, como a Inglaterra, onde cerca de 50% da…

meio de empréstimo (dívida) ou eqüidade (participação no negócio). Além de recorrer à família e aos amigos, pode-se usar as economias pessoais: - dinheiro do fundo de garantia por tempo de serviço (FGTS), - venda de imóvel (casa, sítio etc.), - venda de automóvel ou outro bem - usar cartão de crédito para financiamento de curto prazo. Angel (Investidor Anjo): Investidor pessoa física, capitalista de risco que possui dinheiro e busca…

ações por meio de mecanismos que favoreçam a dispersão do capital; • Manutenção em circulação de uma parcela mínima de ações representando 25% do capital; • Extensão para todos os acionistas das mesmas condições obtidas pelos controladores quando da venda do controle da companhia; • Conselho de Administração com mínimo de cinco membros e mandato unificado de um ano; • Disponibilização de balanço anual seguindo as normas do US GAAP5 ou IAS6; • Introdução de melhorias nas informações…

todas as atividades inerentes à organização; b) A combinação e o agrupamento destas atividades em departamentos específicos. Exemplo: 1) Presidente Diretor Diretor Diretor Diretor Diretor Vendas Produção Tesoureiro RH Filial 2) Gerente Vendas Divulgação Assistência Concorrências Filial Filial A B - POR QUÊ A DEPARTAMENTALIZAÇÃO ? É o processo de formação de grupos…