Variaveis Da Negociação Risco

seja, assistiu de braços cruzados o avanço das concorrentes no mercado e não esboçou uma reação. A poderosa Microsoft, que há pouco tempo atrás era uma das líderes do mercado, conformou-se em seguir na linha atual de produção, teve medo de correr riscos e investir em outros segmentos do mercado. Poderiam, seus administradores ter procurado soluções inteligentes e criativas para não perder espaço no mercado. Acredito que faltou um pouco de ousadia da empresa, pois todos sabem da…

influência das variáveis nesse processo? Tempo: Como o senhor João possui um comportamento grosseiro, a equipe deve agir com calma tentando compreender o cliente, buscando esclarecer suas dúvidas de forma clara e cortês, assim o fator tempo deverá ser levado em consideração, já que é interessante ser paciente, pois o acordo poderá acontecer ao final da reunião, ou seja, o fator tempo neste caso será determinante para o sucesso. Informação: Antes de iniciar a negociação há…

técnica da negociação, conhecer suas características e seus recursos, para resolver o caso. Antes o grupo, terá que buscar informações de autores sobre a negociação, para usar como base para solucionar o caso da melhor maneira possível. Etapa 1 Passo 2 De acordo com o autor Luiz Carlos Rodrigues e José Vilmar de Oliveira (http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf). A…

artes, etc. NEGOCIAÇÃO 1- “O mercado já esperava a confirmação de Nadella como novo CEO da Microsoft. Na última semana, o nome dele já aparecia como maior aposta dos analistas de tecnologia – ela era também o favorito de Bill Gates. “Ele vai acelerar a velocidade de tomada de decisões na Microsoft e vai representar uma grande mudança em relação à Ballmer”, diz Staden, da Forrester.” Percebe-se que Nadella terá um grande desafio pela frente. Assim, de acordo com a disciplina de…

VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO Em qualquer negociação , três variáveis básicas condicionam o processo d tomada de decisão: Poder,Tempo e Informação. Elas apresentam-s todas em conjunto interligadas duas a duas ou mesmo individualmente.Essas variáveis aparecem nas situações de negociações. PODER: a palavra poder por si só transmite a idéia de superioridade,capacidade de fazer exercer o controle,dispor de força, autoridade,ocasião ou oportunidade, o poder permite mudar a realidade…

Habilidades do Negociador Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades…

O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO,O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁ SICAS DA NEGOCIAÇÃO SOB O ENFOQUE SISTÊMICO O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO,O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁ SICAS DA NEGOCIAÇÃO SOB O ENFOQUE SISTÊMICO Trabalho apresentado ao Componente Curricular Técnicas em negociação Curso de logística Faculdade Anhanguera de Piracicaba

Prof. Cláudio Marques Turma 3. As variáveis básicas de um processo de negociação. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e na sua conveniência, a qual, ao longo do tempo, pode vir a se modificar em situações diversas. No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação: poder, tempo e informação. Poder Quase todos os…

ETAPA 1 – PASSO 2 Conceito de Negociação Negociação é um processo que se busca um acordo ou seja buscar alcançar um objetivo utilizando essencialmente a palavra. É como um problema a ser resolvido por meio de um jogo aberto. PASSO 3 Negociação é um conceito em continua formação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. (SCARE E MARTINELLI, 2001) Negociação é um processo que se pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir…

slide 4 - processo de negociação,comunicação,variáveis e planejamento. slide 5 - o poder de influenciar /tempo (prazo) e informação (levantamento de dados),tanto da empresa quanto do negociador. 6 - a variável poder - O poder não deve ser um objetivo em sim e sim um meio (uma ferramenta a ser utilizada nesse processo de negociação ) 7 - As definições de poder: direito de ir e vir(liberdade), 8 - as pessoas têm poder qd possuem: capacidade de provocar os resultados que desejam ou qd…