Técnicas De Motivação Para Equipe De Vendas

ALINE PROJETO DE TCC RIO DE JANEIRO JUNHO 2014 ALINE LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS Trabalho apresentado à Universidade Estácio de Sá como requisito parcial na aprovação da disciplina Estágio, ministrada pela professora Paula Cristina Ferreira. RIO DE JANEIRO JUNHO /2014 LIDERANÇA E MOTIVAÇÃO DA EQUIPE DE VENDAS ALINE Trabalho apresentado à Universidade Estácio de Sá como requisito…

DESAFIO: Estabelecer e executar um plano de ação imediato para eliminar definitivamente a baixa produtividade. Desenvolver mudanças na maneira de pensar e agir dos diretores e colaboradores através de técnicas de conhecimento, habilidades e motivação. OBJETIVO Sobrevivência, crescimento, fortalecimento da marca no comércio e aumentar da fidelidade de compra dos consumidores da nossa marca. 1. INTRODUÇÃO – CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

FANTASIA – PROCESSO DE GESTÃO DE VENDAS Índice 1. Missão 2. Objetivos e Princípios das Ações Comerciais da Empresa Fantasia 3. Segmentos Prioritários de Atuação 4. Pressupostos Básicos da Política Comercial 5. Estabelecimento das Metas de Vendas por Grupo de Produtos e Canais de Distribuição 6. Definição do Ciclo de Vendas dos Serviços a. Produtos Especiais b. Produtos Varejo 7. Definição dos Canais de Distribuição 8. Definição dos Territórios de Vendas de igual potencial,…

atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • organizar-se, previamente, em equipes de 05 a 08 participantes; • entregar seus nomes, RAs e e-mails ao professor da disciplina e • observar, no decorrer das etapas, as indicações: Individual e Equipe. Desafio Você e sua equipe foram contratados pela ‘Casa Ceará’, uma loja local de departamentos muito tradicional na cidade, que busca levar ao seu público-alvo a…

Artigos sobre Técnicas de Vendas Muito mais do que Motivação em Vendas: responsabilidade, satisfação e felicidade! Por Allynson Lymer – Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental “A empresa deve gerar lucro, ou morrerá. Mas se tentarmos fazer funcionar uma empresa unicamente para obter lucro, ela também morrerá, pois não terá nenhuma outra razão de existir.” (Henry Ford) A coisa mais fácil de encontrar hoje são informações. Estão disponíveis muitas informações, dos mais…

GESTÃO DE PESSOAS E VENDAS: ALINHAMENTO DOS OBJETIVOS DE DESEMPENHO DA EQUIPE DE VENDAS AOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE UMA ORGANIZAÇÃO DO RAMO DE AUTOPEÇAS Paulo César Maciel1, Alvaro Gustavo Wagner Junqueira2 Resumo: O desenvolvimento de uma equipe de vendas exige ações importantes, como a organização do grupo e seus objetivos, o conhecimento e a definição do perfil dos profissionais. O presente artigo foi elaborado a partir de estudo realizado em uma organização do ramo de…

Motivação: o grande desafio por Gilberto Wiesel Atualmente, uma das tendências mundiais é a busca pela valorização do fator humano nas empresas e no mercado de trabalho. A exigência está na capacidade de lidar e enfrentar as adversidades da vida. A natureza do ser humano é muito complexa e talvez por esse motivo seja apaixonante. Ao mergulharmos nesta complexidade, constatamos a diferença entre vencedores e vencidos, campeões e perdedores, felizes e infelizes. Uma das causas…

momento? Maurício: A empresa tem 25 anos, possui situação econômica sólida e tem sede própria. Fazem parte dessa empresa dois socios. Jornal motivar: Como você lidera a equipe? Maurício: Com um gerente delegamos tarefas à equipe conforme suas capacidades de exercê-las. Jornal motivar: Como são divididas as tarefas da equipe para que a mesma não seja prejudicada? Maurício: Um gerente, mais um farmacêutico e três balconistas dividem as atividades com responsabilidade. Jornal…

Sumário I – INTRODUÇÃO II – PASSO 1 “Estrutura Organizacional “ III –PASSO 2 “Capacitação e Desenvolvimento para Diretores e Gerentes” IV- PASSO 3 “Programa Capac./Desenv. Motivação Pessoal Operacional” Introdução Toda a organização para competir, conquistar e manter-se no mercado tem a necessidade de aprimoramentos em controles,

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