Técnicas De Motivação Para Equipe De Vendas

em sala de aula. Propondo desta forma a solução de problemas, apresentadas pela empresa em questão, Hoterdan Hipermercado, atuando como gestores. Apresentaremos a situação da empresa e propostas de capacitação e motivação de toda equipe profissional, desde a estrutura organizacional até o objetivo almejado, colocando em prática as teorias de X e Y, Maslow. Identificando desta forma a importância dos processos gerenciais nas atividades empresariais e…

Liderança & Motivação AMINISTRAÇÃO E TÉSNICAS DE VENDAS Ano Lectivo 2009/10 Turma: K21N Augusto Silva - 2080916 Diana Crispim - 2080162 Natércia Barbosa – 2080087 1. 1. 2. 3. 4. Indice Indice ......................................................................................................................... 2 Papel do gestor de vendas ........................................................................................ 3 Liderança ...........................................

Porter ensina três tipos de estratégias genéricas: 1. Liderança de custos: a empresa parte para tornar o produto de baixo custo em sua indústria, sem que haja perda de qualidade. Não significa, necessariamente que ela precise alterar seu preço de venda. Contudo, permite trabalhar sua margem para aumentar a competitividade de mercado; 2. Diferenciação: a empresa procura ser a única em sua indústria, ao longo de algumas dimensões amplamente valorizadas pelos compradores. Ela…

a concorrência. Técnicas utilizadas para estabelecer seus objetivos de propaganda Levar em consideração a localização, verificar se tem concorrência próxima do local. Deve: fixar os objetivos, determinação do orçamento, elaboração e decisão da mensagem, seleção da mídia, avaliação da eficácia da propaganda. A equipe de vendas Vendedores diretos Planejamento da força de vendas A partir da observação de qualidades desejáveis, foi criado e delimitado o território de vendas , pela…

Individual. Titulo do Artigo Planejamento do Processo de Recrutamento, Seleção, Contratação, Treinamento e Desenvolvimento. 1 - INTRODUÇÃO Nome da Empresa: BLUE TV E INTERNET Ramo de Atuação: vendas de TV a cabo e internet Número de funcionários: 100(região de MG) Áreas funcionais: Organograma da Empresa 2 - DESENVOLVIMENTO 2.1 – Descrição de Cargo Cargo: Gerente Comercial Setor: Comercial…

clientes. Sendo assim apresentar-se essa proposta de qualificação de vendedores baseando-se na minha experiência de três anos como vendedora de eletro-eletrônico em Hipermercados e estudos bibliográficos focando a importância da qualificação e da motivação dos vendedores e como isso pode aumentar os resultados positivos das empresas. SUMÁRIO INTRODUÇÃO E PROBLEMATIZAÇÃO...................................................................6…

comércio varejista onde a comercialização de produto é em pequenas quantidades, ao contrário do que acontece na venda por atacado. Segundo Kotler (2000, p. 540), todas as atividades de venda de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais são definidas como varejo. No varejo um dos fatores mais importante para o sucesso do varejista depende do quanto ele incorpora o conceito de venda. Este conceito é uma orientação de gestão que faz o varejista focar a determinação das…

departamento e deve ser disseminada para que a orientação aconteça. Ela surge de reuniões com os consumidores e parceiros comerciais (como os distribuidores), da análise dos relatórios de vendas, da ampla análise do banco de dados do cliente e da pesquisa formal no mercado relativa às atitudes do cliente, da resposta das vendas, entre outros. PLANO DE MARKETING 1 1º PARTE 1.1 Marketing para o século XXI No século XXI estratégia utilizada no ano anterior que foi completamente…

FCC e FGV. ADMINISTRAÇÃO GERAL (28H) 1. Planejamento: Planejamento estratégico; Planejamento baseado em cenários. 2. Processo decisório: Técnicas de análise e solução de problemas; Fatores que afetam a decisão; Tipos de decisões. 3. Gestão de pessoas: Estilos de liderança; Gestão por competências; Trabalho em equipe; Motivação; Empoderamento. 4. Gestão: Gerenciamento de projetos; Gerenciamento de processos, Gestão da Mudança; Gestão da informação e do…

diferentes na equipe de vendas da “Casa Ceará” Prof.ª Marcia Menquique SANTO ANDRÉ, 09 DE ABRIL DE 2015 1 ÂNGELA CAMPOS DE CARVALHO - RA 1299111683 ANDRÉIA MELAARE FELIPE - RA 1596898634 CAMILA SANTOS DA SILVA - RA 1599138829 JOYCE DA SILVA FILHO - RA 1581101139 JULIANA APARECIDA GONÇALVES - RA 1581108522 MICHELE DOS ANJOS ANDRADE - RA 2485976669 COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL: Criação de uma campanha motivacional para solucionar e estimular comportamentos diferentes na equipe de…